Bac pro - Métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale - Lycée professionnel Jacques Prévert
| Niveau d’études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l’école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option B Prospection Clientèle et Valorisation de l'Offre Commerciale proposé par le Lycée professionnel Jacques Prévert forme des professionnels de la vente en mode actif. Au programme : techniques de prospection commerciale, développement d'un portefeuille clients, négociation et argumentation commerciale, analyse des besoins clients, gestion de la relation client, suivi des ventes et utilisation des outils numériques. Les apprenants développent des compétences opérationnelles en prospection terrain et digitale, communication persuasive, valorisation des produits et services, organisation d'actions commerciales et fidélisation. Cette formation prépare à devenir commercial terrain, prospecteur, attaché commercial, conseiller commercial itinérant ou technico-commercial. Les diplômés sont des forces de vente autonomes, capables de conquérir de nouveaux marchés, développer un secteur géographique et contribuer activement à la croissance commerciale d'une entreprise dans tous les secteurs d'activité.
Thématiques abordées
- Techniques de prospection commerciale : identification des clients potentiels, prise de contact, argumentation et gestion des objections
- Valorisation de l’offre commerciale : étude de marché, élaboration de propositions commerciales adaptées, merchandising et présentation des produits
- Communication commerciale : techniques de négociation, relations client et suivi de la relation commerciale
- Environnement économique et juridique du commerce : droit commercial, réglementation des ventes, cadre légal de la prospection
- Gestion et organisation de l’activité commerciale : planification des actions commerciales, utilisation d’outils numériques et reporting
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de prospection commerciale et identifier efficacement les clients potentiels
- Développer des argumentaires adaptés pour valoriser l’offre commerciale auprès des différents types de clients
- Analyser les besoins clients pour proposer des solutions personnalisées et pertinentes
- Utiliser des outils digitaux et supports commerciaux pour optimiser la présentation des produits
- Appliquer des stratégies de négociation et conclure des ventes dans un cadre professionnel
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