| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Au Lycée professionnel Turgot, le bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial forme des professionnels polyvalents capables de maîtriser l'ensemble de la chaîne commerciale en magasin. Les étudiants y apprennent les techniques de vente conseil, l'agencement et la mise en valeur des espaces commerciaux, la gestion des stocks et des approvisionnements, ainsi que le suivi de la relation client. Le programme développe des compétences essentielles en merchandising, animation commerciale, analyse des performances de vente et utilisation des outils digitaux. Cette formation prépare à intégrer rapidement le marché du travail en tant qu'employé commercial, conseiller de vente, adjoint responsable de rayon ou animateur des ventes dans la grande distribution, les commerces spécialisés ou les enseignes de proximité. Les diplômés peuvent également poursuivre vers un BTS pour accéder à des fonctions d'encadrement.
Thématiques abordées
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, conclusion
- Gestion et animation de l’espace commercial : agencement, merchandising, gestion des rayons
- Marketing opérationnel et communication commerciale : promotion, publicité, relations client
- Management de l’équipe commerciale : organisation, motivation, gestion des conflits
- Environnement juridique et économique de l’activité commerciale : réglementation, droit du commerce
Objectifs de la formation
- Concevoir et animer des espaces commerciaux attractifs en optimisant l'agencement et la présentation des produits
- Appliquer les techniques de vente et de négociation adaptées aux besoins des clients
- Gérer efficacement les stocks et l'approvisionnement pour assurer la disponibilité des produits
- Utiliser les outils de communication commerciale pour promouvoir des offres et fidéliser la clientèle
- Analyser les performances commerciales pour ajuster les stratégies d’animation et maximiser le chiffre d’affaires