| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A Animation et Gestion de l'Espace Commercial proposé par le Lycée professionnel privé de Couasnon forme des professionnels polyvalents du commerce capables de gérer et dynamiser un point de vente. Au programme : techniques de vente et de conseil client, merchandising et agencement des espaces commerciaux, gestion des approvisionnements et des stocks, animation commerciale et promotionnelle, ainsi que l'utilisation des outils numériques appliqués à la vente. Les élèves développent des compétences opérationnelles en accueil client, argumentation commerciale, mise en valeur des produits, suivi de la performance des ventes et travail en équipe. Cette formation ouvre la voie aux métiers d'employé commercial, vendeur conseil, assistant manager de rayon, animateur commercial ou chef de secteur dans les enseignes de distribution spécialisée, la grande distribution, ou le commerce de détail. Les diplômés sont prêts à intégrer directement le marché du travail ou à poursuivre vers un BTS Management Commercial Opérationnel.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, conclusion
- Animation commerciale et gestion de l’espace commercial : merchandising, agencement, mise en valeur des produits
- Relation client et communication professionnelle : accueil, fidélisation, gestion des réclamations
- Gestion commerciale et suivi des opérations : gestion des stocks, commandes, inventaires
- Environnement économique, juridique et commercial : droit du commerce, réglementation, marché et concurrence
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques d’animation commerciale pour dynamiser l’espace de vente et accroître la fréquentation.
- Optimiser la gestion de l’espace commercial en organisant efficacement les produits et les flux clients.
- Appliquer les principes de merchandising pour valoriser l’offre et maximiser les ventes.
- Analyser les comportements des consommateurs afin d’adapter les stratégies commerciales et promotions.
- Développer des compétences en communication commerciale pour fidéliser la clientèle et enrichir la relation client.