| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A Animation et Gestion de l'Espace Commercial, proposé par le Lycée professionnel Pierre Joseph Laurent, forme des professionnels polyvalents capables d'optimiser la performance commerciale d'un point de vente. Au programme : techniques de vente et de conseil client, merchandising et aménagement d'espaces commerciaux, gestion des stocks et des approvisionnements, animation commerciale et fidélisation. Les élèves développent des compétences opérationnelles en accueil et accompagnement de la clientèle, mise en œuvre d'actions promotionnelles, analyse des résultats de vente et utilisation des outils numériques du commerce. Cette formation prépare à devenir vendeur-conseil, employé commercial, conseiller de vente, adjoint responsable de rayon ou animateur de surface de vente dans les secteurs de la grande distribution, du commerce spécialisé ou de la vente en magasin. Les diplômés sont immédiatement opérationnels pour évoluer dans des environnements commerciaux variés et peuvent également poursuivre vers un BTS Management Commercial Opérationnel.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, conclusion
- Gestion de l’espace commercial : agencement, merchandising, animation
- Relation client et communication : accueil, fidélisation, gestion des réclamations
- Connaissance des produits et services : assortiment, caractéristiques, adaptation aux besoins
- Environnement économique, juridique et commercial : droit commercial, réglementation, politique commerciale
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de vente et de négociation adaptées aux contextes commerciaux variés
- Organiser et animer l’espace commercial pour optimiser l’attractivité et la circulation des clients
- Gérer les stocks et assurer le réapprovisionnement pour garantir la disponibilité des produits
- Utiliser les outils de communication commerciale digitale pour promouvoir l’offre
- Analyser les performances commerciales pour ajuster les actions et atteindre les objectifs fixés