| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT Techniques de Commercialisation parcours Marketing et Management du Point de Vente proposé par l'IUT de Béziers forme des professionnels polyvalents et autonomes du secteur de la distribution et du commerce. Les étudiants y développent des compétences essentielles pour piloter l'activité commerciale d'un point de vente : élaboration d'études de marché, conception d'outils de communication, gestion budgétaire et négociation. La formation met l'accent sur le travail en équipe, la conduite de projets et la maîtrise des outils digitaux de communication et de traitement de l'information. Les diplômés deviennent des commerciaux évolutifs dans des secteurs variés comme la grande distribution, l'immobilier, la banque-assurance ou l'événementiel. Avec l'expérience acquise, ils accèdent à des postes d'encadrement. Dès la deuxième année, l'alternance offre une réelle passerelle vers l'insertion professionnelle.
Programme
- Marketing fondamental : études de marché, comportement du consommateur, stratégies marketing
- Gestion commerciale : merchandising, gestion des approvisionnements, performance commerciale
- Techniques de vente et négociation : argumentation, prospection, fidélisation client
- Management du point de vente : animation d’équipe, gestion opérationnelle, communication interne
- Outils numériques et marketing digital : e-commerce, réseaux sociaux, analyse de données
Objectifs de la formation
- Acquérir les techniques de marketing stratégique adaptées au marché et à la clientèle ciblée
- Maîtriser les méthodes de gestion et d’animation du point de vente pour optimiser les performances commerciales
- Développer des compétences en analyse de marché, comportement du consommateur et segmentation
- Appliquer les outils digitaux et traditionnels pour créer et déployer des actions promotionnelles efficaces
- Gérer une relation client de qualité et mettre en œuvre des stratégies de fidélisation performantes