Master management de la distribution IFRIA Occitanie - Antenne de Montpellier

Description

Préparer aux fonctions d’encadrement opérationnel dans les magasins, les drives, les organismes centraux et les plateformes logistiques des groupes de distribution.

Le Master permet d’évoluer vers des postes de direction en supermarchés, la responsabilité de départements dans les hypermarchés et l’encadrement dans les fonctions transversales (achat, ressources humaines, e-commerce, logistique) en grande distribution.

Programme

• Stratégie et management de la distribution
  • Analyse des circuits de distribution
  • Stratégies d’implantation et de positionnement
• Marketing et merchandising
  • Techniques de marketing opérationnel
  • Optimisation de l’offre produit
  • Gestion et valorisation des espaces de vente
• Gestion commerciale et négociation
  • Techniques de négociation commerciale
  • Gestion des relations fournisseurs et clients
• Management des équipes et leadership
  • Gestion des ressources humaines dans la distribution
  • Animation et motivation des équipes
• Analyse financière et pilotage des performances
  • Contrôle de gestion et indicateurs clés
  • Analyse des résultats commerciaux

Objectifs de la formation

• Acquérir les compétences en élaboration et mise en œuvre de stratégies commerciales adaptées à la distribution
• Maîtriser les techniques d’analyse de marché et de comportement du consommateur pour optimiser l’offre
• Savoir piloter la performance commerciale en utilisant des outils de gestion et de contrôle adaptés
• Développer des capacités de management d’équipes commerciales dans un environnement multi-canal
• Intégrer les enjeux digitaux et technologiques pour innover dans la distribution