Master management commercial & stratégie d'entreprise ECOFAC - Angers

Description

Le titulaire d’un Bac +5 Management Commercial & Stratégie d'Entreprise est capable de :

•  Acquérir une vision stratégique et managériale de l'entreprise
•  Manager une équipe, une activité ou sa propre entreprise et optimiser sa performance
•  Organiser et structurer l'activité au regard de la stratégie élaborée, des objectifs fixés, du budget alloué en anticipant et minimisant les risques
•  Piloter des stratégies de développement commercial

Programme

• Stratégie d’entreprise : analyse sectorielle, diagnostic stratégique, choix stratégiques
• Techniques commerciales avancées : négociation, marketing digital, gestion de la relation client
• Gestion financière et contrôle de gestion : pilotage des performances, analyse des coûts, budgets
• Management des équipes et leadership : gestion des ressources humaines, conduite du changement
• Innovation et transformation digitale : outils numériques, conduite de projet innovant

Objectifs de la formation

• Élaborer et piloter une stratégie commerciale omnicanale adaptée aux objectifs de l’entreprise.
• Concevoir et déployer un plan d’actions commerciales pour conquérir et fidéliser les clients.
• Manager efficacement des équipes commerciales pour optimiser la performance collective.
• Analyser les marchés, comportements consommateurs et environnements concurrentiels pour anticiper les opportunités.
• Maîtriser les outils et méthodes de gestion de projet pour conduire des initiatives commerciales complexes.