Master management commercial & stratégie d'entreprise ECOFAC - Nantes

Description

Le titulaire d’un Bac +5 Management Commercial & Stratégie d'Entreprise est capable de :

•  Acquérir une vision stratégique et managériale de l'entreprise
•  Manager une équipe, une activité ou sa propre entreprise et optimiser sa performance
•  Organiser et structurer l'activité au regard de la stratégie élaborée, des objectifs fixés, du budget alloué en anticipant et minimisant les risques
•  Piloter des stratégies de développement commercial

Programme

• Stratégie d’entreprise : analyse concurrentielle, formulation et mise en œuvre de stratégies
• Management commercial : techniques de vente, gestion de la relation client, négociation commerciale
• Marketing stratégique et digital : segmentation, positionnement, marketing digital et communication
• Gestion financière et contrôle de gestion : outils financiers, pilotage de la performance, budget
• Management des équipes et leadership : gestion des ressources humaines, conduite du changement, développement du leadership

Objectifs de la formation

• Maîtriser les outils d’analyse de marché et comprendre les comportements d’achat pour élaborer des stratégies commerciales efficaces.
• Concevoir et piloter des projets commerciaux complexes en utilisant des méthodes modernes de management de projet.
• Développer des compétences avancées en négociation, management d’équipes commerciales et gestion des relations clients BtoB internationales.
• Mettre en œuvre des stratégies marketing et commerciales adaptées aux enjeux économiques, juridiques et géopolitiques actuels.
• Élaborer et déployer des stratégies de développement commercial orientées vers la conquête et la fidélisation de nouveaux marchés sur un plan international.