| Niveau d'études visé | Bac +5 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le titulaire d’un Bac +5 Management Commercial & Stratégie d'Entreprise est capable de :
- Acquérir une vision stratégique et managériale de l'entreprise
- Manager une équipe, une activité ou sa propre entreprise et optimiser sa performance
- Organiser et structurer l'activité au regard de la stratégie élaborée, des objectifs fixés, du budget alloué en anticipant et minimisant les risques
- Piloter des stratégies de développement commercial
Thématiques abordées
- Stratégie d’entreprise : analyse concurrentielle, formulation et mise en œuvre de stratégies
- Management commercial : techniques de vente, gestion de la relation client, négociation commerciale
- Marketing stratégique et digital : segmentation, positionnement, marketing digital et communication
- Gestion financière et contrôle de gestion : outils financiers, pilotage de la performance, budget
- Management des équipes et leadership : gestion des ressources humaines, conduite du changement, développement du leadership
Objectifs de la formation
- Maîtriser les outils d’analyse de marché et comprendre les comportements d’achat pour élaborer des stratégies commerciales efficaces.
- Concevoir et piloter des projets commerciaux complexes en utilisant des méthodes modernes de management de projet.
- Développer des compétences avancées en négociation, management d’équipes commerciales et gestion des relations clients BtoB internationales.
- Mettre en œuvre des stratégies marketing et commerciales adaptées aux enjeux économiques, juridiques et géopolitiques actuels.
- Élaborer et déployer des stratégies de développement commercial orientées vers la conquête et la fidélisation de nouveaux marchés sur un plan international.
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