| Niveau d'études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques proposé par le Lycée général et technologique La Prat's forme des commerciaux experts capables de vendre des produits et services à forte valeur technologique. Au programme : maîtrise des technologies industrielles, techniques de négociation commerciale B2B, analyse des besoins clients, veille technologique et réglementaire, gestion de la relation client et animation d'équipes commerciales. Les étudiants développent une double expertise technique et commerciale, apprenant à traduire des solutions complexes en bénéfices clients concrets.
Cette formation polyvalente ouvre vers des postes d'attaché technico-commercial, responsable secteur, ingénieur d'affaires junior ou conseiller technique dans les secteurs de l'industrie, des équipements professionnels, de la domotique ou des énergies renouvelables. Les diplômés évoluent vers des fonctions d'encadrement commercial ou peuvent poursuivre en licence professionnelle ou école d'ingénieurs.
Programme
- Techniques de conseil et relation client : identification des besoins, argumentation, négociation, fidélisation
- Commercialisation des solutions techniques : étude de marché, élaboration et présentation de solutions adaptées
- Gestion et développement de la relation commerciale : prospection, gestion du portefeuille clients, suivi et évaluation
- Droit commercial et environnement économique : cadre légal, réglementation, analyse des marchés
- Outils numériques et communication professionnelle : CRM, présentation digitale, reporting et communication écrite
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de conseil et de négociation commerciale adaptées aux solutions techniques
- Analyser les besoins clients pour proposer des offres personnalisées et pertinentes
- Connaître les fondamentaux des produits et solutions techniques commercialisés
- Développer des compétences en communication professionnelle et en gestion de la relation client
- Appliquer les méthodes de gestion administrative et commerciale dans un contexte d’entreprise