| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT techniques de commercialisation parcours business international : achat et vente proposé par l'Institut universitaire de technologie d'Amiens forme des professionnels du marketing et du commerce à l'international. Cette formation de trois ans développe des compétences stratégiques essentielles : évaluation de l'environnement international, sélection des marchés les plus adaptés à l'internationalisation, et analyse approfondie des opportunités commerciales mondiales. Sur le plan opérationnel, les étudiants maîtrisent les techniques d'achat et de négociation dans un contexte international, l'adaptation de l'offre aux marchés étrangers, ainsi que les méthodes d'études marketing pour formuler des recommandations pertinentes. Ils acquièrent également une solide expertise en communication commerciale et en prospection client. Les diplômés accèdent à l'ensemble des métiers du commerce international, devenant des acteurs clés du développement à l'international des entreprises.
Programme
- Techniques commerciales internationales : négociation interculturelle, prospection, communication commerciale
- Gestion des achats et approvisionnement : stratégie d'achat, gestion des fournisseurs, logistique
- Marketing international : étude de marché, stratégie produit, digital marketing adapté aux marchés étrangers
- Droit commercial international et commerce électronique : cadre légal des transactions, contrats, règlement des litiges
- Gestion financière et comptabilité export : financement des opérations internationales, analyse des coûts, gestion des risques
Objectifs de la formation
- Appliquer les techniques d'achat et de vente adaptées aux marchés internationaux
- Élaborer des stratégies commerciales efficaces pour le business international
- Maîtriser les outils de négociation et de communication interculturelle
- Analyser les marchés étrangers et identifier des opportunités d’affaires
- Gérer les aspects logistiques et juridiques liés aux transactions internationales
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