| Niveau d'études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques proposé par le Lycée polyvalent d'Artagnan développe une double compétence commerciale et technique. Les étudiants apprennent à analyser les besoins clients, conseiller et vendre des solutions techniques, commerciales et financières adaptées, tout en maîtrisant les savoirs et savoir-faire techniques propres aux produits et services associés. Le programme forme à la prospection, à la gestion d'un portefeuille d'affaires sur un territoire ou un secteur d'activité, et intègre un module d'approfondissement spécifique au bassin d'emploi local pour favoriser l'insertion professionnelle. Les diplômés deviennent des technico-commerciaux capables de développer une clientèle, de négocier des solutions complexes et d'assurer le suivi commercial dans des environnements techniques variés, ouvrant ainsi la voie à des carrières dynamiques dans le conseil et la vente de solutions techniques.
Thématiques abordées
- Techniques de vente et négociation commerciale : stratégies commerciales, argumentation, gestion des objections
- Étude et commercialisation des solutions techniques : analyse des besoins, propositions techniques, veille technologique
- Marketing appliqué et gestion de la relation client : segmentation, fidélisation, communication commerciale
- Gestion de projet commercial : planification, suivi des actions, évaluation des résultats
- Environnement juridique et économique du commerce : droit commercial, réglementation des ventes, contexte économique
Objectifs de la formation
- Acquérir les techniques de conseil et de négociation adaptées à la commercialisation de solutions techniques
- Comprendre les enjeux technico-économiques des produits pour proposer des solutions pertinentes
- Maîtriser les outils d’analyse de marché et de veille commerciale pour identifier les opportunités
- Développer des compétences en gestion de projet commercial et en relation client
- Utiliser les supports digitaux et technologiques pour optimiser la présentation et la vente des solutions techniques