| Niveau d'études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques du Lycée technologique privé social et technique Limayrac forme des technico-commerciaux(ales) en 2 ans, capables de maîtriser l'intégralité du processus commercial B2B. Vous développerez des compétences commerciales solides associées à une expertise technique pointue, apprenant à analyser les besoins clients, à conseiller des solutions complexes et à négocier efficacement. Le programme couvre la vente de produits et services techniques, la gestion de la relation client et l'argumentaire commercial adapté aux enjeux professionnels. À l'issue de ce diplôme d'État, vous accèderez à des postes recherchés : attaché commercial technico-commercial, commercial itinérant ou sédentaire, négociateur acheteur, ou conseiller commercial dans des secteurs diversifiés. Cette formation prépare des professionnels autonomes et dotés d'une véritable plus-value technique, recherchés par les entreprises B2B. Poursuite possible en Bachelor ou Licence professionnelle.
Programme
- Techniques de négociation et communication commerciale : stratégies, argumentation, gestion des objections
- Analyse des besoins clients et conception de solutions techniques : étude de cas, adaptation des offres
- Management de la relation client : fidélisation, suivi, outils CRM
- Connaissances juridiques et réglementaires applicables à la vente de solutions techniques
- Techniques de prospection, gestion de projet commercial et stratégies de développement
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de conseil et de vente adaptées aux solutions techniques innovantes
- Analyser les besoins clients pour proposer des solutions personnalisées et rentables
- Développer des compétences en négociation commerciale et en gestion de portefeuille clients
- Utiliser les outils numériques et techniques pour élaborer des propositions commerciales efficaces
- Assurer le suivi et la fidélisation client dans un contexte commercial technique
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