| Niveau requis | Bac+3 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +5 |
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Privé reconnu par l’état |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | AACSB |
Description
| La Filière Business development forme des cadres capables de bâtir une stratégie commerciale et assurer le développement commercial de leur entreprise. A ce titre, les diplômés de la Filière Management commercial sauront, dans un contexte international, maîtriser un cycle de vente, négocier avec des comptés-clés, manager leur force de vente, asseoir leur leadership, et développer une stratégie de e-commerce. Ce sont des business développeurs à même de stimuler le chiffre d'affaires de leur entreprise. Conditions d'admissibilité : En 4e année : être titulaire d’une licence ou d’une certification professionnelle de niveau 6 et/ou avoir validé 180 ECST au titre de trois années d’enseignement supérieur dans les domaines du marketing, du commerce, de la communication, de la gestion ou des ressources humaines. Procédure d'admission : La candidature se fait en ligne ou en envoyant directement le dossier de candidature au service des admissions. Les étudiants déclarés admissibles à l’école en alternance PPA sont autorisés à passer le concours qui comporte 2 épreuves : UDes tests de connaissance au format QCM (durée : 2 heures) : Culture générale, Logique, Anglais, auxquels s’ajoutent, pour les candidats en 3e, 4e années et MBA 2e année, un test de connaissances sectorielles en lien avec la filière d’intégration visée. Un entretien individuel de motivation (durée : 20 minutes) A noter : Cet entretien se déroule en Anglais pour toute candidature en filière International Business et ce, quelle que soit l’année d’intégration. Le résultat définitif est communiqué aux candidats sous quelques jours par e-mail ou par courrier. Programme 4ème année STRATÉGIE ET MANAGEMENT EN DÉVELOPPEMENT D’AFFAIRES Stratégie de réponse aux appels d’offres Management de projet Management des réseaux de distribution Stratégie de business et RSE Category-Management Prospection et Social Selling STRATÉGIE ET PERFORMANCE COMMERCIALE Stratégie marketing et commerciale Organisation et performance commerciale Spin selling et négociation commerciale Entrepreneuriat OUTIL ET GESTION DES RESSOURCES Data science Budget et business plan Excel MANAGEMENT ET CADRE JURIDIQUE Droit des affaires Management stratégique et juridique des équipes LANGUES Business English TOEIC E-learning SÉMINAIRES PPA’s touch et Pitch Parties Challenge Prospection et Social Selling Séminaire Digital DCF Challenge Business Trip Digital Fairs et Shows 5ème année : STRATÉGIE INTERNATIONALE Stratégie d’internationalisation Droit des contrats nationaux et internationaux Géopolitique GESTION AVANCÉE DES VENTES ET RELATION CLIENTS Ventes complexes Stratégie commerciale et gestion des grands comptes Négociations commerciales Management de la relation client MANAGEMENT COMMERCIAL ET PERFORMANCE Management des équipes commerciales dans un environnement international Stratégie de production et performance commerciale Gestion prévisionnelle et tableau de bord MARKETING ET INNOVATION Inbound et outbound marketing et IA growth-hacking OUTIL DE COMMUNICATION Grand oral professionnel Développement personnel Livre blanc Rapport d’activité ANGLAIS Business English Préparation TOEIC E-learning |
Thématiques abordées
- Stratégies de développement commercial : segmentation, ciblage, positionnement
- Techniques de négociation et gestion de la relation client
- Marketing digital et gestion de campagnes multicanales
- Analyse des marchés et veille concurrentielle
- Gestion de projet commercial et pilotage de la performance
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de prospection et de qualification de prospects pour optimiser le pipeline commercial
- Concevoir et négocier des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients
- Analyser les marchés et identifier les opportunités de développement stratégique
- Utiliser les outils digitaux et CRM pour gérer efficacement la relation client
- Élaborer et piloter un plan d’action commercial avec des indicateurs de performance clairs
Découvrir l’établissement
PPA BUSINESS SCHOOL - RENNES
Aucun avis
Rennes
Voir l’établissement