Bachelor 3 - responsable du développement des affaires ECOR Paris

Description

Le MBA Manager stratégique responsable en alternance à Paris et à Lille est un cursus qui se déroule sur deux années et qui est accessible à tous les alternants à partir du niveau Bac+3 et issus des filières gestion, juridique, commercial, littéraire, scientifique etc. Ce diplôme de niveau Bac+5 comprend un tronc commun de Management et un module dans le domaine de la stratégie et du développement d’affaires qui démarre dès le début de la formation en alternance.

Programme

• Stratégies commerciales et développement des marchés : analyse des besoins clients, segmentation, prospection et négociation
• Marketing digital et communication commerciale : campagnes digitales, réseaux sociaux, branding et gestion de la relation client
• Techniques de management et gestion d’équipes : leadership, gestion de projet, motivation et coordination
• Financement et gestion budgétaire des projets commerciaux : budget, rentabilité, optimisation des ressources
• Environnement juridique et réglementation commerciale : contrats, droit commercial, conformité et éthique professionnelle

Objectifs de la formation

• Maîtriser les techniques avancées de prospection commerciale et développer un portefeuille clients B2B
• Conduire des négociations complexes avec des clients grands comptes en adoptant une approche centrée sur le client
• Concevoir et piloter des stratégies commerciales et de fidélisation adaptées aux objectifs de croissance
• Analyser les indicateurs de performance commerciale et optimiser la qualité de l’action commerciale
• Assurer la gestion contractuelle et maîtriser les aspects juridiques liés aux affaires et contrats commerciaux