Mastère 1 - manager développement d’affaires bancaire EXCHANGE COLLEGE- Paris

Description

Le Mastère 1 - Manager développement d'affaires bancaire d'EXCHANGE COLLEGE - Paris forme en 12 mois des experts du développement commercial dans l'univers bancaire.

Cette formation de niveau Bac+5 (Titre RNCP Niveau 7) combine l'apprentissage des techniques commerciales avancées, la maîtrise des produits financiers et bancaires, et le développement des compétences managériales spécifiques au secteur.

Grâce à une pédagogie immersive en mode projet, les étudiants développent leur expertise à travers des missions concrètes, des immersions en entreprise et l'accompagnement d'intervenants professionnels en activité.

Le programme intègre une forte dimension digitale pour s'adapter aux transformations du secteur bancaire.

Accessible en formation initiale ou en alternance, cette formation prépare les futurs managers commerciaux, conseillers en développement d'affaires, chargés de clientèle entreprises et responsables de portefeuille dans les établissements bancaires et financiers, secteurs en pleine croissance offrant de solides perspectives d'évolution professionnelle.

Programme

• Stratégies de développement commercial bancaire : segmentation clientèle, techniques de prospection, gestion du portefeuille clients
• Gestion des risques et conformité réglementaire : réglementation bancaire, lutte contre le blanchiment, gestion du risque crédit
• Marketing des produits bancaires et financiers : positionnement produit, stratégies tarifaires, communication commerciale
• Management des équipes commerciales : leadership, motivation, gestion des conflits, pilotage de la performance
• Analyse financière et évaluation des projets : lecture et interprétation des bilans, étude de rentabilité, analyse des marchés financiers

Objectifs de la formation

• Maîtriser les techniques avancées de prospection et de négociation dans le secteur bancaire
• Analyser les marchés financiers et détecter les opportunités de développement d’affaires
• Élaborer et piloter des stratégies commerciales adaptées aux spécificités des établissements bancaires
• Gérer et fidéliser un portefeuille client en optimisant la relation commerciale
• Utiliser les outils digitaux et réglementaires pour sécuriser et améliorer les opérations bancaires