| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial proposé au Lycée polyvalent Martin Schongauer forme les futurs professionnels de la vente directe et du merchandising. Cette formation développe des compétences transversales autour de l'accueil et du conseil client, de la gestion des stocks et des approvisionnements, ainsi que de l'animation commerciale et de l'aménagement des espaces de vente. Les étudiants maîtrisent les techniques de vente en face-à-face, apprennent à analyser la clientèle et ses besoins, et acquièrent une expertise dans la mise en valeur des produits par un merchandising adapté. Ils développent également des compétences en gestion commerciale, suivi des ventes et animation d'équipe. Cette spécialisation ouvre la voie vers des postes de vendeur-conseil, responsable adjoint de magasin, animateur commercial, ou gestionnaire d'espace de vente dans la grande distribution, les enseignes spécialisées ou encore les commerces de proximité.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, conclusion
- Gestion de l’espace commercial : aménagement, merchandising, gestion des rayons
- Animation de l’espace de vente : promotions, événements, fidélisation de la clientèle
- Communication professionnelle et digitale : relation client, outils numériques, réseaux sociaux
- Gestion administrative et commerciale : suivi des stocks, commandes, gestion financière de l’activité
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques d’animation et de gestion de l’espace commercial pour optimiser l’offre produit et l’expérience client.
- Acquérir des compétences en vente et négociation adaptées aux différents types de clientèle.
- Savoir analyser le marché et les comportements des consommateurs pour ajuster les stratégies commerciales.
- Développer des aptitudes en gestion des stocks, approvisionnement et mise en rayon efficaces.
- Utiliser les outils numériques et de communication pour dynamiser l’activité commerciale et fidéliser la clientèle.