| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial proposé par le Lycée professionnel Sonia Delaunay forme des professionnels polyvalents du secteur commercial. La formation combine enseignements généraux (français, mathématiques, anglais, espagnol) et professionnels centrés sur des compétences opérationnelles : conseiller et vendre, suivre les ventes, fidéliser la clientèle, développer la relation client, et animer et gérer l'espace commercial. Les élèves acquièrent également des connaissances en économie-droit et prévention santé environnement, complétées par 20 semaines de stages en entreprise. À l'issue de cette formation, les diplômés peuvent exercer comme employés commerciaux dans divers environnements : boutiques spécialisées, supermarchés et hypermarchés, grands magasins, ou encore dans le e-commerce et les entreprises de télévente. Ils intègrent une équipe pour participer activement à l'approvisionnement, la vente et la gestion commerciale, avec des perspectives d'évolution professionnelle ou de poursuite d'études en BTS.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, relation client, argumentation et conclusion
- Gestion de l’espace commercial : organisation, mise en place d’animation, agencement et merchandising
- Marketing et communication commerciale : étude de marché, promotion des produits, supports et plan d’animation
- Gestion des stocks et approvisionnement : suivi des commandes, inventaire, gestion des flux
- Environnement économique, juridique et managérial : cadre législatif, droit commercial, management d’équipe
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de vente et d'animation commerciale adaptées aux besoins des clients
- Organiser et gérer efficacement l’espace commercial pour optimiser la visibilité et l’attractivité des produits
- Analyser les comportements d’achat et les tendances du marché pour ajuster les stratégies commerciales
- Utiliser les outils numériques et les supports de communication pour dynamiser l’activité commerciale
- Assurer le suivi des performances commerciales et proposer des actions d’amélioration continues