| Niveau d'études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques prépare les étudiants à maîtriser l'ingénierie commerciale dans les secteurs de haute technicité. Pendant 2 ans, au Lycée polyvalent Saint-Vincent de Paul, vous apprenez à analyser les besoins techniques des clients, concevoir des solutions adaptées et négocier des projets complexes. Le programme combine l'étude des systèmes techniques, la gestion de projets, la communication commerciale et les stratégies de vente au cœur du monde B2B. Vous développez ainsi des compétences en diagnostic de besoins, conduite de projets, devis et négociation commerciale. À l'issue de la formation, vous devenez un consultant technico-commercial capable de structurer des propositions innovantes et convaincantes pour les entreprises. Les diplômés s'insèrent rapidement comme chargés d'affaires, commerciaux techniques ou responsables grands comptes dans l'industrie, l'énergie, la domotique ou l'ingénierie.
Programme
- Techniques de conseil commercial : analyse des besoins, argumentation, négociation et conclusion
- Commercialisation de solutions techniques : étude des produits, adaptation aux marchés et gestion de la relation client
- Management commercial : organisation d’équipe, gestion du portefeuille client et pilotage des performances
- Environnement économique et juridique : droit commercial, réglementation, et contexte sectoriel
- Communication professionnelle et outils numériques : techniques de présentation, CRM et outils de vente digitale
Objectifs de la formation
- Analyser les besoins techniques et commerciaux des clients pour proposer des solutions adaptées
- Élaborer des argumentaires de vente convaincants en mobilisant les spécificités techniques des produits
- Négocier efficacement avec les différents interlocuteurs pour conclure des contrats rentables
- Maîtriser les outils de suivi et de gestion de la relation client dans un contexte commercial
- Évaluer les performances commerciales et ajuster les stratégies de conseil et de vente