| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option B Prospection Clientèle et Valorisation de l'Offre Commerciale proposé par le Lycée professionnel Jacques Prévert forme des professionnels de la vente en mode actif. Au programme : techniques de prospection terrain et digitale, négociation commerciale, élaboration de propositions commerciales adaptées, gestion de la relation client et animation de réseaux de vente. Les apprenants développent des compétences en argumentation, communication professionnelle, analyse des besoins clients et utilisation des outils CRM. Grâce à des mises en situation concrètes et des périodes en entreprise, ils acquièrent une posture commerciale dynamique et une véritable autonomie dans la conquête de nouveaux marchés. À l'issue de cette formation, les diplômés peuvent exercer comme commercial terrain, prospecteur, chargé de clientèle BtoB, animateur de réseau de vente ou représentant commercial dans des secteurs variés : industrie, distribution, services aux entreprises.
Thématiques abordées
- Techniques de prospection commerciale : identification et qualification des prospects, prise de contact, suivi et relance
- Gestion de la relation client : accueil, conseil, argumentation, négociation et fidélisation
- Analyse et valorisation de l’offre commerciale : étude du marché, positionnement des produits, présentation des arguments de vente adaptés
- Communication professionnelle et digitale : outils numériques, rédaction commerciale, communication orale et écrite
- Environnement économique et juridique du commerce : réglementation, droits et devoirs du vendeur, organisation commerciale
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de prospection commerciale pour identifier et qualifier des prospects efficacement
- Apprendre à valoriser une offre commerciale adaptée aux besoins spécifiques des clients
- Développer des compétences avancées en communication et négociation pour conclure des ventes
- Utiliser des outils numériques et CRM pour gérer et suivre la relation client
- Analyser les marchés et la concurrence afin d’adapter les stratégies commerciales