Qu'est-ce que la formation Responsable en développement commercial et marketing ?
Ce titre certifié au RNCP (référence RNCP37633) se prépare en un an après un bac+2 et délivre un titre de niveau 6, soit l'équivalent d'un bac+3. La formation prépare à piloter le développement commercial d'une entreprise : analyser un marché, construire une stratégie, déployer des actions marketing et animer une équipe.Elle s'adresse à des étudiants issus d'un BTS, d'un BUT ou d'une licence dans le domaine du commerce, du marketing ou de la gestion, qui veulent monter en compétences rapidement pour accéder à des fonctions à responsabilité. La formation est proposée par des écoles de commerce et des organismes de formation privés.
Le programme de la formation Responsable en développement commercial et marketing
La formation couvre à la fois les dimensions stratégiques et opérationnelles du développement commercial. Les matières principales travaillées tout au long de l'année sont :- Marketing
- Techniques commerciales
- Négociation
- Gestion de la relation client
- Stratégie commerciale
- Définir une stratégie de développement commercial et marketing : analyse de marché, diagnostic interne et externe, étude concurrentielle
- Déployer et piloter des actions commerciales et marketing : mise en œuvre de plans d'action et suivi des performances
- Développer la performance commerciale : optimisation des ventes et de la relation client
- Manager une équipe et un projet commercial : encadrement, coordination et pilotage de projets
Comment intégrer la formation Responsable en développement commercial et marketing ?
La formation se prépare après un bac+2 validé. Un BTS dans le commerce, la vente ou le marketing, un BUT Techniques de commercialisation, ou encore une L2 en gestion ou sciences économiques sont des parcours cohérents pour candidater. L'admission se fait directement auprès des organismes qui dispensent cette formation, sans passer par Parcoursup.Le dossier de candidature est généralement suivi d'un entretien de motivation. Le recrutement porte autant sur ton profil que sur ton projet professionnel : tu dois savoir pourquoi tu veux exercer des responsabilités commerciales et être capable de l'expliquer clairement.
Le profil recherché ? Quelqu'un de curieux sur les marchés et les comportements clients, à l'aise à l'oral, capable de coordonner plusieurs choses en même temps. Quelques qualités qui font la différence :
- Sens de l'analyse et goût pour les chiffres
- Aisance relationnelle et capacité à convaincre
- Appétence pour le travail en équipe et la gestion de projet
- Réactivité face aux imprévus
Que faire après la formation Responsable en développement commercial et marketing ?
Ce titre de niveau bac+3 ouvre deux routes : continuer à se former pour viser des postes de direction, ou entrer directement sur le marché du travail avec des responsabilités concrètes.Poursuivre ses études
Une poursuite en master est tout à fait envisageable, notamment dans les spécialités marketing, commerce international, management ou stratégie d'entreprise. Les mastères spécialisés proposés par des écoles de management sont aussi accessibles, selon le dossier. Ces parcours en deux ans permettent d'accéder ensuite à des fonctions de direction commerciale ou de direction marketing.Les débouchés métiers
Sur le marché du travail, ce titre prépare à des postes à responsabilité dans les domaines de la vente, du marketing et du management commercial. Les métiers accessibles se regroupent principalement autour de :- Responsable commercial, chef des ventes, business developer
- Chargé de marketing opérationnel, responsable marketing digital
- Account manager, responsable de la relation client
- Chef de projet commercial