Qu'est-ce que la formation Chargé du développement commercial (Pigier) ?
La formation Chargé du développement commercial est un titre certifié de niveau 6, inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP37075), équivalent bac+3. Elle se déroule sur 3 ans et est proposée par les campus Pigier à travers la France.La formation couvre les grandes dimensions du métier commercial : analyse de marché, prospection et gestion de portefeuille clients, négociation, et pilotage de la performance commerciale. Elle s'adresse aux profils attirés par les métiers de la vente et du développement commercial, qui veulent acquérir un socle technique solide avant d'entrer sur le marché du travail ou de poursuivre vers un bac+5.
Le programme de la formation Chargé du développement commercial
La formation est structurée autour de quatre blocs de compétences officiels, définis dans la fiche RNCP :- Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale : analyser le marché et participer à la définition des orientations commerciales de l'entreprise.
- Développer un portefeuille clients : prospecter, fidéliser et développer une base clients en cohérence avec la stratégie de l'entreprise.
- Négocier et conclure des ventes : conduire des actions de négociation jusqu'à la signature des contrats.
- Piloter l'activité commerciale et manager : suivre la performance commerciale et encadrer des actions ou une équipe.
L'évaluation repose sur des mises en situation professionnelle et des dossiers soutenus devant un jury. La formation peut être réalisée en alternance, via un contrat d'apprentissage ou de professionnalisation, ou avec des périodes en entreprise. C'est un vrai atout pour construire ton expérience en parallèle de la formation.
Comment intégrer la formation Chargé du développement commercial ?
La formation est accessible après un bac+2, ou équivalent, dans le domaine commercial ou tertiaire. Un BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client, un BTS Management Commercial Opérationnel ou un BUT Techniques de Commercialisation, par exemple, constituent des tremplins naturels vers cette formation.La candidature se fait directement auprès de Pigier, sans passer par Parcoursup. Le processus d'admission comprend :
- Une sélection sur dossier
- Un entretien de motivation
Que faire après la formation Chargé du développement commercial ?
À l'issue de la formation, deux voies s'ouvrent : rejoindre le marché du travail avec un titre bac+3 reconnu, ou poursuivre vers un niveau bac+5 pour viser des fonctions à plus haute responsabilité.Les poursuites d'études possibles
Les titulaires de cette formation peuvent logiquement s'orienter vers un MBA spécialisé dans le management commercial ou le développement d'affaires, proposé notamment par les campus Pigier. Ces cursus bac+5 permettent de monter en compétences sur des dimensions managériales et stratégiques plus larges, et de viser des postes de direction commerciale.Les débouchés métiers
Le titre ouvre sur des métiers opérationnels dans la vente et le commerce :- Chargé de clientèle
- Commercial terrain
- Chef de secteur
- Responsable commercial