Qu'est-ce que la formation Chargé de gestion commerciale ?
La formation Chargé de gestion commerciale est un titre certifié de niveau 6, enregistré au RNCP sous la référence RNCP34465. En un an, elle prépare à gérer et développer l'activité commerciale d'une entreprise : suivi des clients, pilotage des ventes, coordination avec les différents services. C'est une formation à la fois opérationnelle et stratégique, qui mise sur des compétences concrètes directement mobilisables en poste.Elle s'adresse à des candidats issus d'un bac+2 ou équivalent, attirés par le commerce, la relation client et la gestion d'activité. Elle est dispensée principalement dans des écoles de commerce et des organismes de formation privés, souvent en alternance.
Le programme de la formation Chargé de gestion commerciale
La formation couvre un spectre large, de la vente terrain à la gestion administrative de l'activité commerciale. Voici les matières principales enseignées :- Techniques de vente et négociation commerciale
- Marketing et développement commercial
- Gestion de la relation client
- Gestion et suivi de l'activité commerciale
- Droit commercial
- Outils numériques et communication professionnelle
La formation se déroule en un an et peut être suivie en alternance, ce qui permet d'acquérir une expérience professionnelle en parallèle. Les modalités concrètes de validation varient selon les établissements : vérifie au cas par cas les conditions selon les cursus visés.
Comment intégrer la formation Chargé de gestion commerciale ?
L'accès à cette formation se fait à partir d'un bac ou équivalent, sans niveau bac+2 obligatoire. Dans les faits, les candidats titulaires d'un BTS, d'un BUT Techniques de Commercialisation ou d'une première expérience en commerce sont les profils les plus courants. Un intérêt marqué pour le commerce, la relation client et la gestion est attendu.La candidature se fait directement auprès des établissements qui proposent ce titre. Le processus de sélection repose généralement sur :
- Un dossier de candidature
- Un entretien de motivation
Du côté du profil attendu, les établissements recherchent des candidats à l'aise à l'oral, rigoureux dans le suivi administratif et capables de jongler entre plusieurs missions. Un sens commercial naturel et une vraie curiosité pour les outils numériques sont des atouts concrets.
Que faire après la formation Chargé de gestion commerciale ?
À l'issue de cette formation bac+3, deux routes s'offrent à toi : entrer directement dans la vie active ou poursuivre vers un niveau master pour élargir tes perspectives.Poursuites d'études
Le titre de niveau 6 ouvre naturellement vers des masters professionnels ou des mastères spécialisés en management commercial, stratégie commerciale ou marketing. Certaines écoles de commerce proposent également des programmes de niveau bac+5 accessibles après un bac+3, en admissions parallèles. C'est une option à envisager si tu veux viser des postes à plus forte responsabilité managériale à moyen terme.Débouchés métiers
La formation prépare directement à des postes opérationnels dans les services commerciaux des entreprises. Les secteurs sont variés : industrie, services, distribution, secteur bancaire et assurance. Parmi les métiers accessibles :- Chargé de clientèle ou de développement commercial
- Assistant commercial avec des responsabilités élargies
- Responsable de portefeuille clients
- Chargé des actions commerciales et du suivi d'activité