BUT dans le domaine Commerce

Le BUT Commerce n’existe pas sous cette appellation précise, mais un bachelor universitaire de technologie existe dans ce domaine : le BUT Techniques de Commercialisation (TC), aussi nommé BUT Tech de Co. Il fait suite au DUT TC, qui se déroulait auparavant en deux ans. En effet, depuis la rentrée 2021, les étudiants peuvent entrer en BUT, en obtenant un diplôme de DUT en deux années, puis en se spécialisant pour une troisième année. 

Le BUT de commerce est donc un diplôme de niveau bac+3 reconnu par l’État qui permet d’obtenir le grade de licence. Il permet de se former aux métiers de la vente et délivre 180 crédits ECTS (Europen Credit Transfer System). Le BUT TC est par ailleurs un titre certifié au RNCP (Répertoire National de la Certification Professionnelle) de niveau II.

En BUT Tech de Co, les étudiants aborderont plusieurs notions de base maîtrisées par les commerciaux polyvalents comme : 

• le marketing et la vente
• la négociation commerciale
• les techniques quantitatives et commerciales
• l’analyse stratégique
• le droit 
• l’expression orale et écrite
• les langues vivantes étrangères
• etc.

Au cours du troisième semestre, les étudiants de BUT Commerce doivent choisir une spécialisation parmi quatre proposées : 

• le parcours Business développement et management de la relation client 
• le parcours Marketing et management du point de vente
• le parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat 
• le parcours Business international : achat et vente 
• le parcours Stratégie de marque et événementiel 

Notez que certains IUT peuvent ne proposer que certaines de ces spécialisations. 

Les jeunes qui suivent un BUT devront, pour compléter la théorie, effectuer des stages en entreprise. Pour une plus grande valeur ajoutée dans leur CV, ils peuvent aussi faire le choix de suivre leur BUT commerce en alternance, en signant un contrat de professionnalisation ou un contrat d’apprentissage avec un organisme d’accueil. 

Le BUT Commerce est essentiellement accessible en post-bac, soit au niveau bac+1. Ainsi, les néobacheliers peuvent postuler, mais un certain nombre de jeunes en réorientation (première ou deuxième année de licence, classe prépa…) peuvent aussi tenter leur chance.  

L’admission en première année de BUT s’effectue via le portail d’orientation Parcoursup, plateforme officielle du ministère de l’Enseignement supérieur et de la Recherche. Les candidats devront alors remplir leur fiche avenir et rédiger une lettre de motivation, aussi appelée projet de formation motivé. Les candidats doivent par ailleurs s’attendre à mener des tests, voire à se présenter à un entretien auprès des responsables de formation après présélection.

Un certain nombre d’attendus sont indiqués sur la plateforme Parcoursup concernant le BUT TC, notamment : 

• la connaissance et l’utilisation efficace de calculs fondamentaux et des outils quantitatifs
• la capacité à évoluer dans un environnement numérique et disposer de connaissances basiques en bureautique
• maîtriser le français écrit et oral 
• avoir une bonne culture générale 
• avoir le sens pratique et être rigoureux
• etc. 

Les personnes auparavant admises en DUT TC provenaient essentiellement des anciennes séries générales ES et S, ainsi que de filière STMG (Sciences et Technologies du Management et de la Gestion). Pour le BUT, les titulaires de bac technologique, notamment STMG, continueront d’être admis.

Du côté du bac général, les spécialités suivantes sont conseillées pour tenter sa chance en BUT TC : 

• la spécialité HGGSP (Histoire, Géograpgie, Géopolitique et Sciences Politiques)
• la spécialité LLCE (Langues, Littératures et Cultures Étrangères)
• la spécialité Mathématiques
• la spécialité SES (Sciences Économiques et Sociales)
• la spécialité NSI (Numérique et Sciences Informatiques

Il est normal d’hésiter entre plusieurs établissements lorsqu’on s’oriente. Pour y voir plus clair dans votre recherche, les étudiants peuvent commencer par se rendre aux journées portes ouvertes des IUT, mais aussi assister à des salons de l’orientation (physiques ou virtuels, en fonction du contexte sanitaire). 

Pensez aussi à consulter les avis des étudiants et alumnis sur des sites de notation des écoles comme Diplomeo Avis. En outre, certains classements peuvent donner une idée de la qualité des enseignements en BUT et en IUT. 

Le BUT Commerce permet non seulement d’intégrer le marché du travail directement, mais aussi de poursuivre ses études dans l’enseignement supérieur. 

Poursuite d’études après un BUT Commerce

Après un BUT TC, il est possible de se lancer en master de commerce ou dans un domaine connexe, comme les masters de commerce international ou encore de marketing. Ces bac+5 peuvent être suivis à l’université ou bien en écoles spécialisée comme lesécoles de commerce ou les écoles de marketing.

Par ailleurs, les titulaires d’un BUT Commerce peuvent aussi tenter leurs chances aux concours d’entrée de grandes écoles françaises pour intégrer un PGE (Programme Grande École). 

Débouchés professionnels  du BUT Commerce

Plusieurs métiers seront à la portée des jeunes diplômés de BUT TC. Avant de postuler sur le marché du travail, ils devront aussi prendre en compte la spécialisation qu’ils ont suivie depuis le troisième semestre. 

Voici quelques exemples de professions envisageables : 

• Assistant commercial
• Assistant marketing
• Chargé de clientèle
• Chef de rayon
• Commercial
• Télévendeur
• etc.

Le BUT à distance vous permet de bénéficier de tous les enseignements du BUT à l’exception que vous étudiez de chez vous à votre rythme. Cette formation est disponible dans plusieurs établissements qui propose une formation commerce. Les cours sont mis à disposition par les universités sur des plateformes numériques d’enseignement. Elles diffèrent des universités, mais présentent souvent les mêmes fonctionnalités.

Les cours, qui sont mis à jour régulièrement, sont imprimables, mais aussi assurés par visioconférences. Les intervenants sont souvent des professeurs d’université qui sont aussi disponibles pour discuter en ligne. Pour ce qui est des examens, la plupart des établissements exigent que les étudiants qui suivent les formations à distance soient présents. D’autres proposent aux étudiants un contrôle continu.

Ce genre de cursus s’adresse aux personnes ne pouvant pas se rendre en cours pour quelconque raison (familiale, professionnelle, santé…). Le rythme de ces formations peut varier, ainsi une année de BUT normale peut s’effectuer en quelques années pour le BUT commerce à distance.