| Niveau d'études visé | Bac +5 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Privé |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | EESPIG, CTI, QUALIOPI, EUR-ACE |
Description
Le Diplôme d'école spécialisée Agricadre Commerce : Responsable Technico-commercial agricole de l'ESA Paris forme des experts capables d'accompagner les exploitants agricoles dans l'optimisation de leur productivité face aux défis de la transition écologique et de la digitalisation.
Cette formation de niveau Bac+3 développe une double expertise technique et commerciale : maîtrise des agrofournitures et agroéquipements, techniques de vente et négociation adaptées au secteur agricole, stratégies commerciales pour développer des réseaux de clients et revendeurs, ainsi que coordination d'équipes pluridisciplinaires.
Les étudiants apprennent à exploiter les informations techniques pour orienter les choix d'équipements, mettre en œuvre des stratégies commerciales ciblées et gérer la relation client dans un contexte d'innovations durables.
Les diplômés évoluent vers des postes de responsable technico-commercial en agrofournitures, conseiller technico-commercial agricole, ou responsable commercial agricole, devenant des acteurs clés de la transformation des pratiques agricoles et de l'adoption d'innovations agroéconomiques respectueuses de l'environnement.
Thématiques abordées
- Techniques commerciales et négociation agricole : prospection, suivi client, argumentation technique
- Connaissance des productions agricoles et environnement : filières, cycles, contraintes agronomiques
- Marketing agroalimentaire et gestion de la relation client : études de marché, stratégies de fidélisation
- Droit agricole, réglementations et logistique : contrats, sécurité sanitaire, distribution
- Gestion d’entreprise agricole : comptabilité agricole, analyse financière, gestion des ressources humaines
Objectifs de la formation
- Appliquer des techniques avancées de vente et de négociation adaptées au secteur agricole
- Analyser les besoins techniques des clients pour proposer des solutions adaptées et innovantes
- Maîtriser les produits agricoles, leur utilisation et leur impact environnemental
- Conduire des actions commerciales et marketing spécifiques aux marchés agricoles
- Gérer efficacement la relation client et les aspects réglementaires liés à la commercialisation agricole
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