BTS mco Pickup Formation

Description

Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) proposé par Pickup Formation forme des professionnels polyvalents capables de gérer intégralement les activités d'une unité commerciale.

Au cœur du programme, les étudiants maîtrisent la gestion de la relation client et la vente conseil, l'animation et dynamisation de l'offre commerciale, ainsi que la gestion opérationnelle incluant les achats, approvisionnements et budgets prévisionnels.

La formation développe des compétences essentielles en management d'équipe commerciale, stratégies marketing, négociation et culture économique et juridique.

Les diplômés évoluent rapidement vers des postes de chef de rayon, responsable de secteur, conseiller commercial, chargé de clientèle ou manager d'unité commerciale.

Cette formation opérationnelle, dispensée par des professionnels du secteur, garantit une insertion professionnelle immédiate grâce à l'alliance parfaite entre expertise théorique approfondie et expérience pratique concrète en entreprise.

Programme

• Gestion opérationnelle et commerciale : management de l’équipe commerciale, gestion de la relation client, animation de réseau
• Développement mercatique : étude de marché, stratégie commerciale, politique de communication
• Gestion financière et juridique : comptabilité appliquée, fiscalité, droit commercial
• Management des unités commerciales : gestion des ressources humaines, conduite de projet, gestion des opérations
• Analyse économique et environnement commercial : environnement économique, veille concurrentielle et innovation

Objectifs de la formation

• Acquérir une maîtrise approfondie du management commercial opérationnel pour piloter efficacement une unité commerciale
• Développer des compétences en analyse de marché et en stratégie commerciale pour optimiser les performances
• Apprendre à gérer et dynamiser une équipe commerciale en appliquant des techniques de leadership adaptées
• Maîtriser les outils de gestion opérationnelle, incluant la gestion des stocks, la logistique et le merchandising
• Être capable de concevoir et de mettre en œuvre des actions commerciales ciblées, mesurables et adaptées aux objectifs de l’entreprise