| Niveau d'études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BTSA technico-commercial option produits de la filière forêt-bois du Lycée général et technologique agricole Jean Monnet forme des professionnels polyvalents maîtrisant les enjeux économiques et techniques de la filière forestière. Au programme : connaissance approfondie des essences forestières et des procédés de transformation du bois, techniques de commercialisation et négociation, gestion des approvisionnements et logistique spécialisée. Les étudiants développent une double compétence technique et commerciale, apprenant à analyser les marchés du bois, conseiller les clients sur les caractéristiques des produits ligneux et piloter des projets de développement commercial. Cette formation ouvre les portes aux métiers de commercial en négoce de bois, conseiller forestier, acheteur en scierie, responsable approvisionnement dans l'industrie du meuble ou chargé d'affaires en construction bois. Les diplômés évoluent au cœur d'une filière dynamique et durable, devenant les interfaces indispensables entre producteurs forestiers, transformateurs et utilisateurs finaux.
Programme
- Techniques commerciales et négociation en filière forêt-bois
- Prospection et relation client
- Techniques de vente des produits bois
- Connaissance des produits forestiers et du bois
- Identification des essences et caractéristiques
- Transformation et usages du bois
- Gestion et valorisation de l'exploitation forestière
- Planification et gestion durable
- Économie forestière locale et nationale
- Économie et droit appliqués à la filière forêt-bois
- Réglementation forestière
- Aspects contractuels et commerciaux
- Communication professionnelle et outils numériques
- Méthodes de communication écrite et orale
- Utilisation des logiciels spécifiques
Objectifs de la formation
- Acquérir une expertise technique approfondie des produits de la filière forêt-bois
- Développer des compétences commerciales pour argumenter et négocier efficacement dans un contexte agricole et forestier
- Maîtriser les techniques d’analyse de marché et de gestion de la relation client adaptée au secteur forêt-bois
- Concevoir et mettre en œuvre des stratégies technico-commerciales adaptées aux spécificités des produits forestiers
- Intégrer les enjeux environnementaux et réglementaires dans la commercialisation des produits de la filière forêt-bois