Qu'est-ce que la formation Responsable du développement commercial (ESGCV) ?
La formation Responsable du développement commercial (ESGCV) est un titre certifié de niveau 6, correspondant au bac+3. Il est inscrit au RNCP sous la référence RNCP36610. Concrètement, cette formation te prépare à prendre en charge le développement commercial d'une entreprise : analyser un marché, construire une stratégie, piloter les performances et encadrer une équipe.La formation est dispensée à l'École supérieure de gestion et commerce international (ESGCI), dans le cadre du Pôle ESG. Elle s'adresse à des profils déjà engagés dans une voie commerciale ou tertiaire, qui souhaitent passer un cap vers des fonctions managériales et stratégiques.
Le programme de la formation ESGCV
La formation couvre à la fois des matières opérationnelles et des compétences de pilotage. Les enseignements sont organisés autour des matières suivantes :- Stratégie commerciale
- Marketing digital
- Négociation et relation client
- Management commercial
- Développement commercial
- Gestion de la performance
L'évaluation repose sur du contrôle continu, des études de cas, des mises en situation professionnelles et une soutenance orale. Chaque bloc de compétences fait l'objet d'épreuves certificatives spécifiques. La formation inclut des périodes en entreprise, en stage ou en alternance selon le parcours choisi, pour mettre en pratique ce que tu apprends en cours.
Comment intégrer la formation Responsable du développement commercial ?
L'accès se fait après un bac+2 ou un bac+3 selon le niveau d'entrée visé. Un BTS, un BUT, un DEUST ou un diplôme équivalent dans le domaine commercial ou tertiaire constitue la base attendue. Une expérience professionnelle dans ce secteur peut aussi ouvrir l'accès à la formation.La sélection se déroule en deux temps :
- Examen du dossier de candidature
- Entretien de motivation
Que faire après la formation ESGCV ?
À l'issue de la formation, deux voies s'offrent à toi : continuer à te spécialiser avec un diplôme de niveau 7, ou intégrer directement le marché du travail avec un titre bac+3 en poche.Poursuivre ses études après l'ESGCV
Si tu veux aller jusqu'au niveau master, tu peux intégrer un mastère spécialisé dans le domaine commercial, marketing ou management. L'ESGCI propose elle-même des mastères accessibles après la formation. Des programmes de niveau bac+5 dans d'autres écoles de commerce peuvent également être envisagés selon les admissions parallèles proposées.Les métiers accessibles après la formation
Le titre ouvre la porte à des fonctions commerciales à responsabilité. Les postes visés sont notamment :- Responsable clientèle
- Responsable partenariat
- Chef de secteur ou chef de zone
- Chargé de développement commercial