Qu'est-ce que la formation Manager du développement commercial ?
La formation Manager du développement commercial est un titre de niveau 7 (bac+5) inscrit au RNCP (référence RNCP34627). Elle se prépare en 2 ans à l'ISD Flaubert, un établissement public situé à Rouen, en apprentissage ou en alternance. L'objectif : former des professionnels capables de construire et de déployer une stratégie commerciale, de manager une équipe et de piloter la performance d'un service.La formation s'adresse à des étudiants déjà engagés dans une filière commerciale ou de gestion, qui veulent accéder à des responsabilités managériales et gagner en expertise sur le terrain. Ce n'est pas une formation généraliste : elle mise sur la professionnalisation dès le premier jour.
Le programme de la formation Manager du développement commercial
La formation couvre à la fois les fondamentaux du commerce et les compétences de management nécessaires pour encadrer une équipe et piloter une activité. Les matières principales enseignées sont :- Marketing et stratégie commerciale
- Négociation et relation client
- Management commercial
- Développement commercial et business development
Les évaluations prennent la forme d'études de cas, de mises en situation professionnelles, de dossiers et de soutenances orales, par blocs de compétences. La formation se déroule en alternance sur un rythme de 3 semaines en entreprise pour 1 semaine à l'école, sur 24 mois. C'est ce rythme qui fait sa force : tu alternes théorie et pratique sans jamais décrocher du terrain.
Comment intégrer la formation Manager du développement commercial ?
Pour candidater, il faut justifier d'un niveau bac+3, idéalement dans une filière commerciale ou de gestion. Les diplômes appréciés sont notamment une licence en gestion, en management, en commerce ou une licence professionnelle orientée vente et développement commercial. Si ton niveau est inférieur mais que tu as une expérience professionnelle significative dans le commerce, ton dossier peut quand même être étudié.La sélection se fait en deux étapes :
- Dossier de candidature
- Entretien de motivation
Que faire après la formation Manager du développement commercial ?
À bac+5 et avec une expérience en alternance dans le bagage, les portes s'ouvrent assez vite. La formation prépare aussi bien à une insertion professionnelle directe qu'à une éventuelle poursuite d'études.Poursuites d'études possibles
Le niveau 7 (bac+5) est généralement un palier terminal dans les parcours commerciaux. Une poursuite vers un doctorat en sciences de gestion est envisageable pour ceux qui visent la recherche ou l'enseignement supérieur. Certains candidats choisissent aussi de compléter leur parcours par un MBA ou des programmes spécialisés à l'international.Débouchés professionnels
La formation ouvre sur des postes à responsabilités dans les fonctions commerciales et marketing des entreprises. Les métiers visés couvrent un spectre large :- Manager commercial ou responsable du développement commercial
- Cadre commercial grands comptes ou ingénieur d'affaires
- Responsable commercial et/ou marketing
- Business Manager ou Manager des ventes
- Ingénieur technico-commercial ou commercial grands comptes