| Niveau requis | Bac+2 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +3 |
| Date de la prochaine session | Oct. 2026 |
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l'école | Privé reconnu par l’état |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | OPQF |
Description
Le Bachelor Responsable Marketing et Développement Commercial forme les futurs responsables commerciaux qui évoluent dans tous types d’entreprises à des fonctions de développement commercial, de responsable de Business Unit et de management de la force de vente.
Le/la responsable marketing et développement commercial conçoit, élabore et évalue des actions de développement commercial et d’acquisition de clientèle sur tout type de marché.
Programme :
Business relation client
Techniques de prospection – génération de traffic
Vente et vente complexe
Gestion du point de vente
Développement des circuits de distribution
Prix de vente et négociation commerciale
Tableaux de bord des actions commerciales
Gestion de la performance commerciale
Marketing
Marketing fondamental
Marketing du point de vente
Marketing événementiel
Cibles et nouveaux comportements de consommation
Marketing digital-prospection online
Fidélisation des consommateurs on et offline
Communication
Le plan de communication, support à la vente
Communication digitale
Communication de marque
Communication événementielle et animation des ventes
Conception d’e-mailing ciblés
Animation de communautés – social média
Culture e-commerce
Relations E-commerce et point de vente
Économie et Droit commercial
My business culture – Full English
Innovations digitales en e-commerce
Gestion de projet
Méthodologie de gestion de projet
Gestion budgétaire des projets
Gestion des clients et fournisseurs
Outils professionnels
Prise de parole en public et présentation dynamique
Intelligence personnelle & relationnelle
Créativité-Connectivité
Communiquer efficacement
Personal branding et présence digitale
Anglais professionnel
Projet Marketing-Communication
Workshops
Conférence
Coaching professionnel
Rythmes :
1ère année :
Initiale, 3 à 4 jours de cours par semaine
2ème année :
Initiale, 3 à 4 jours de cours par semaine
Alternance, 2 jours de cours / 3 jours en entreprise
3ème année :
Initiale, 3 à 4 jours de cours par semaine
Alternance, 1 jour de cours / 4 jours en entreprise
Pour découvrir plus amplement EFFICOM :
Site officiel de l’EIML : https://www.efficom.fr/
Pour télécharger la brochure : https://www.efficom.fr/formulaire-documentation/
Pour candidater en ligne : https://www.efficom.fr/formulaire-preinscription/
Durant votre cursus Bachelor Marketing et Développement Commercial, vous allez vous transformer et construire votre socle de compétences professionnelles.
Au contact des experts du Marketing, de la Communication, du Business, de la relation client et du E-commerce vous intégrerez tous les enjeux du domaine et maîtriserez progressivement les approches marketing de vos marchés, les techniques de prospection, de vente, de développement commercial et les nouveaux usages de communication et de fidélisation des clients.
Vous apprendrez aussi à devenir agile, mobile et à naviguer avec aisance dans l’écosystème d’une économie de plus en plus digitale.
La pédagogie par projets, associée à un solide socle de culture commerciale va vous permettre de très vite réaliser vos premières actions, en groupe et individuellement, pour nourrir votre confiance personnelle et accroître vos compétences professionnelles.
Débouchés :
- Responsable commercial.e
- Responsable de rayon
- Responsable d’un centre de profits
- Chef.fe de projets e-commerce
- Responsable marketing
- Responsable communication
Diplôme :
Le détenteur duTitre Responsable d’affaires commerciales et du développement à l’international enregistré au RNCP au niveau 6 (BAC+3) reconnu par l’État à vocation à occuper un poste immédiatement à l’issue de sa formation.
Thématiques abordées
- Marketing stratégique et opérationnel : analyse de marché, segmentation, positionnement, plan marketing
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, gestion des objections, conclusion
- Digital marketing : stratégie digitale, réseaux sociaux, e-commerce, référencement naturel et payant (SEO/SEA)
- Gestion de la relation client et CRM : fidélisation, expérience client, outils CRM, gestion des bases de données
- Développement commercial international : étude des marchés étrangers, export, adaptation culturelle, négociation interculturelle
Objectifs de la formation
- Concevoir et piloter un plan marketing et commercial opérationnel adapté aux marchés locaux et internationaux
- Déployer des actions marketing multicanal pour acquérir et fidéliser une clientèle
- Analyser et optimiser la performance commerciale à l’aide d’outils de suivi et de reporting
- Manager et animer une force de vente ou une équipe commerciale en mode collaboratif
- Appliquer des stratégies de développement commercial intégrant les enjeux digitaux et la responsabilité sociétale
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