Qu'est-ce que la formation Chargé de développement commercial ?
La formation Chargé de développement commercial est une certification professionnelle de niveau 6, soit bac +3, inscrite au Répertoire national des certifications professionnelles sous la référence RNCP40172. Elle est délivrée par la Fédération Européenne des Ecoles (FEDE France) via son Centre Européen des Examens.L'objectif est clair : former des profils capables de construire et piloter une stratégie commerciale, de prospecter, de négocier des contrats et d'optimiser la relation client. La formation s'adresse à des étudiants déjà titulaires d'un bac +2 dans le commerce ou le marketing, qui veulent passer un cap vers des responsabilités stratégiques.
Le programme de la formation Chargé de développement commercial
La formation couvre quatre grands domaines : le développement commercial, le marketing, la négociation et relation client, et la gestion commerciale. Ces matières s'articulent autour de quatre blocs de compétences officiels :- Développer la stratégie commerciale d'une entreprise
- Piloter le plan d'action commercial d'une entreprise
- Gérer l'équipe commerciale et optimiser la relation client d'une entreprise
- Contribuer au développement commercial d'une entreprise dans une démarche RSE
La formation se déroule sur un an. Les blocs de compétences peuvent être obtenus séparément, ce qui permet aussi d'envisager un parcours de validation progressive ou par la VAE.
Comment intégrer la formation Chargé de développement commercial ?
Pour candidater, il faut être titulaire d'un bac +2 dans le domaine du commerce, du marketing ou d'un secteur équivalent. Un BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client, un BTS Management Commercial Opérationnel ou un BUT Techniques de Commercialisation constituent des bases cohérentes pour accéder à cette formation.La candidature ne passe pas par Parcoursup : il faut contacter directement les organismes de formation habilités par la FEDE. L'admission se fait sur dossier, suivi d'un entretien. Le dossier permet d'évaluer ton parcours, ta motivation et ta cohérence de projet. L'entretien est l'occasion de convaincre sur ta vision du métier et ta maturité professionnelle.
Le profil recherché est celui d'un étudiant à l'aise avec les chiffres, à l'aise en contact humain, et qui a une vraie appétence pour la vente et la stratégie. Une première expérience professionnelle, même courte, dans un contexte commercial est un vrai atout pour ton dossier.
Que faire après la formation Chargé de développement commercial ?
Avec ce titre de niveau 6, deux voies s'ouvrent : entrer directement dans la vie active ou continuer vers un bac +5 pour élargir ses responsabilités.Les poursuites d'études possibles
Le titre niveau 6 donne accès à des formations de niveau master dans les domaines du commerce, de la stratégie commerciale ou du management. Des masters spécialisés en développement commercial, en marketing stratégique ou en management des équipes de vente constituent des prolongements naturels. Des MBA ou des mastères spécialisés proposés par des écoles de commerce sont également accessibles selon les établissements.Les débouchés métiers
La formation ouvre sur des postes à responsabilité dans la fonction commerciale. Les métiers visés sont notamment :- Chargé d'affaires
- Responsable commercial
- Chef de secteur
- Conseiller commercial
- Responsable du développement des ventes