Eucléa Business School - Metz

Le Bachelor 3 - Vente et Négociation d'Eucléa Business School - Metz forme des professionnels de la vente maîtrisant les techniques de négociation commerciale, la prospection client et la gestion de la relation commerciale.

Les étudiants développent une expertise approfondie des stratégies de vente, des outils de CRM, du marketing opérationnel et de l'analyse comportementale des clients.

Cette formation privilégie l'approche pratique à travers des simulations de négociation, des études de cas sectoriels et des missions en entreprise.

Les diplômés évoluent vers des postes de responsable commercial, chef des ventes, business developer ou négociateur grands comptes dans des secteurs variés : industrie, services B2B, distribution ou nouvelles technologies.

Ils maîtrisent les enjeux digitaux de la vente moderne et développent une approche consultative adaptée aux exigences du marché contemporain.

À la suite d’un BTS /DUT, d’une Licence 2 ou d’un Bachelor 2, les étudiants peuvent intégrer le programme Bachelor 3 Marketing Stratégique en 1 an d’Eucléa. Il vous permettra d’aborder tous les aspects de l’environnement commercial à travers l’étude de plusieurs axes :

• Analyse du marché et de l’environnement
• Élaboration d’un plan d’actions commerciales
• Animation de l’équipe commerciale
• Contrôle et suivi de l’activité de l’équipe commerciale
• Vente aux clients grands comptes

Une spécialisation Marketing Stratégique :

Si le marketing est la pierre angulaire d’une stratégie commerciale réussie, la communication en est la clé. Euclea Business School vous donne les moyens de mener à bien des projets marketing à différentes échelles. Le parcours Marketing Stratégique vous fournira les outils pour bâtir une stratégie de communication efficace et adaptée aux besoins et problématiques rencontrés par les entreprises. Votre polyvalence et votre opérationnalité immédiate feront de vous des profils très prisés.

Objectifs généraux de la formation

Le Responsable du développement et du pilotage commercial se présente soit comme un manager de proximité et intermédiaire qui occupe une place de pivot entre les équipes opérationnelles et la direction générale ou commerciale, soit comme un opérationnel de la vente responsable d’une secteur, unité, gamme ou type de clientèle qui organise en toute autonomie son activité pour atteindre ses objectifs.

Il est défini comme celui qui joue un rôle :
– de développement commercial via le développement du portefeuille client et du chiffre d’affaires (soit par la réalisation de ses propres ventes soit par l’encadrement de son équipe),
– de pilotage de l’activité commerciale : il analyse des données chiffrées et traduit les orientations stratégiques de la direction en décisions commerciales opérationnelles dans son périmètre de responsabilité.

  Pourquoi faire un Bachelor chez Eucléa ?  

Le parcours Marketing Stratégique offre notamment une double spécialisation aux apprenants en leur apportant également des compétences en gestion d’entreprise et en management. Ce diplôme Bac+3 vous permettra de rejoindre le service marketing ou communication d’une société.

Cette formation est accessible à tous les étudiants à partir du niveau Bac+4 (licence, master 1, master 2, doctorat, diplôme d’école supérieure, titres professionnels,…) et issus des filières : juridique, gestion, littéraire, scientifique…

Cette formation aux métiers des Ressources Humaines, permet d’appréhender les différents domaines de compétences du management stratégique et prépare à des fonctions RH à responsabilités, généralistes ou spécialisées.

Les cours sont animés par des professionnels expérimentés, en poste dans les entreprises et les cabinets de conseil de la région lyonnaise. L’enseignement est dispensé de façon pragmatique sur un mode interactif et participatif, et fait appel en priorité au partage d’expérience, au travail collaboratif en groupe et à l’étude de cas concrets.

Ouverts sur les défis économiques et sociaux du monde de demain, les modules de formation couvrent à la fois un tronc commun de management général ainsi que l’ensemble des domaines de compétences propres au management stratégique des ressources humaines.

Ainsi armé de solides compétences, chaque étudiant trouvera la voie qui lui convient le mieux pour réaliser son projet professionnel, en mobilisant en cas de besoin, l’écoute les soutiens technique et l’accompagnement personnalisé proposés par l’équipe pédagogique.

Le référent pédagogique, membre actif de l’ANDRH (Association Nationale des DRH) met à la disposition de ses étudiants les ressources présentes dans son réseau (opportunités d’emploi, stages, contacts professionnels, résultats d’enquêtes RH,…)

Le Mastère Manager du développement d'entreprise et commercial d'Eucléa Business School - Metz forme des experts capables de concevoir et déployer des stratégies commerciales performantes dans un environnement digitalisé.

Au programme : élaboration de la stratégie commerciale, veille concurrentielle et analyse des données, conception de plans d'actions commerciales omnicanaux, pilotage de la performance et management des équipes.

Les étudiants développent des compétences stratégiques en leadership, gestion de la relation client, négociation et analyse des marchés, tout en maîtrisant les outils digitaux et les enjeux RSE.

Cette formation professionnalisante, dispensée en alternance par des experts du secteur, prépare aux fonctions de directeur commercial, directeur des ventes ou responsable marketing dans des organisations de taille moyenne à grande.

Les diplômés occupent des postes de cadres supérieurs, dirigent des équipes pluridisciplinaires et pilotent la croissance commerciale de leur entreprise en anticipant les évolutions du marché.