Tu as reçu ta première réponse positive pour un emploi ? L’entreprise dans laquelle tu as effectué un stage ou une alternance propose de t’embaucher ? Bravo ! Tu vas pouvoir négocier ton premier salaire ! La question de la rémunération est un « jeu » entre l’employeur et le candidat.
L’objectif est de trouver une solution acceptable pour les deux parties. Discuter ton salaire montre que tu es prêt à t’investir pleinement dans tes futures missions. Les recruteurs sont également très sensibles à la façon dont tu mèneras cette négociation. Alors, on t’explique tout pour préparer tes arguments, négocier comme un chef ton salaire et les erreurs à éviter !
Préparer la négociation de ton premier salaire : élémentaire mon cher !
Pour réussir une négociation, il faut la préparer. Voici quatre points essentiels auxquels tu dois réfléchir avant le jour J.
Estimer une fourchette de salaire cohérente
Quand ton potentiel employeur te demandera tes prétentions salariales, il vaut mieux lui proposer une fourchette de salaire plutôt qu’une valeur brute. En effet, donner une fourchette de rémunération montre que tu es ouvert à la négociation.
On te conseille d’estimer une fourchette de salaire ainsi :
- La valeur haute doit correspondre au maximum auquel tu peux prétendre.
- La valeur basse, le minimum en dessous duquel tu ne souhaites pas descendre.
- L’écart entre ces deux valeurs doit être de 15 à 20 %.
Pour évaluer ta valeur sur le marché du travail, tu devras partir à la pêche aux informations. Consulte les sites d’emploi pour connaître les niveaux de rémunération correspondant au type de poste que tu convoites. Renseigne-toi sur la stratégie salariale de l’entreprise que tu aimerais intégrer. Enfin, pense que les salaires d’Île-de-France sont supérieurs à ceux pratiqués en région.
Conseil : n’oublie pas d’estimer ta fourchette de salaire en brut et en net pour ne pas être pris de court lors de l’entretien.
Considérer les avantages non salariaux
Le salaire est la composante principale de ta rémunération, mais il existe d’autres éléments qui peuvent faire une belle différence à la fin du mois.
Certaines entreprises proposent aussi :
- des avantages financiers (13ᵉ mois, primes, etc.)
- des avantages en nature (voiture ou logement de fonction, etc.)
- des avantages sociaux (tickets restaurant, chèques-cadeaux, plans d’épargne, etc.)
- des conditions de travail souples (horaires flexibles, télétravail, etc.)
Préparer des arguments
Pour convaincre un employeur de ta valeur sur le marché du travail, il te faut aussi préparer des arguments concrets :
- Mets en avant ta formation et ton diplôme si tu as étudié dans une école prestigieuse par exemple ou si tu as étudié à l’étranger.
- Décris les projets ou les missions que tu as menés en stage ou en alternance.
- Explique les compétences que tu as développées et les qualités qui t’ont permis de réussir.
Le recruteur verra devant lui un professionnel opérationnel et non un étudiant qui doit encore apprendre des choses (même si, on est d’accord avec toi, on apprend tous les jours !).
Anticiper les compromis
Le secret d’une négociation réussie est d’anticiper les compromis. Liste les éléments qui sont négociables ou pas. Par exemple, tu peux accepter un salaire plus bas que prévu, à condition d’obtenir d’autres compensations (primes, temps de travail réduit ou jours de congés supplémentaires…).
Tu te sentiras plus confiant lors de la négociation, car tu n’accepteras pas une proposition de salaire qui, finalement, ne te conviendrait pas.
Comment négocier (habillement) ton salaire ?
Voici venu le jour J, celui où tu vas négocier le salaire de ton premier job !
Comment annoncer ses prétentions salariales ?
Évidemment, la question de la rémunération ne doit pas venir dès le début du processus de recrutement. Elle arrive généralement à la fin du premier entretien ou lors du second.
Il vaut mieux laisser le recruteur aborder ce point. Il te demandera tes attentes ou il t’indiquera le budget prévu pour le poste. Tu seras en mesure de proposer une fourchette salariale qui te convient.
À ce stade, précise bien, dans la conversation, si on parle de salaire brut ou de salaire net pour ne pas t’emmêler les pinceaux. Les employeurs évoquent le plus souvent des rémunérations brutes alors que les salariés pensent « en net ».
Comment être convaincant et diplomate ?
Pour justifier et prouver ta valeur en termes de salaire, tu dois être à la fois convaincant et conciliant.
Montre ce que tes compétences et tes qualités peuvent apporter à l’entreprise. Projette-toi dans le poste pour que ton manager soit persuadé que tu es le candidat idéal.
Observe sa réaction lorsque tu présentes ta fourchette salariale. Si tu notes une réaction négative, explique que tu as fait des recherches et que ta proposition est cohérente avec l’état du marché et ton profil « junior ».
Certaines entreprises n’ont que peu ou pas de marge de manœuvre pour négocier les salaires. Si ton futur employeur ne peut pas accepter ta proposition, c’est peut-être parce qu’il ne dispose pas de moyens financiers. Dans tous les cas, reste à l’écoute et propose des compromis pour ne pas bloquer la négociation.
Que faire si ça coince ?
Si ton futur manager bloque sur ton salaire, mais que tu souhaites vraiment te faire embaucher dans cette entreprise, tu as encore des cartes en main pour négocier :
- Discute des autres éléments de rémunération comme les primes, les avantages sociaux, ou même des jours de congés supplémentaires.
- Demande une revalorisation de salaire en fin de période d’essai ou un an après la prise de poste, à l’occasion de ton entretien annuel (tu peux faire inscrire cette condition dans ton contrat de travail).
- Fais jouer la concurrence (si elle existe réellement) et annonce le salaire que te propose une autre entreprise.
Si c’est un non catégorique pour le salaire à l’embauche, retiens tout de même que, généralement, tu as la possibilité de négocier ton salaire plus tard. Si c’est cette entreprise et ce poste que tu veux, n’hésite pas à retenter la négociation dans les prochains mois !
3 erreurs à éviter pour bien négocier ton salaire
Négocier son salaire n’est pas une mince affaire et il faut avoir les mots justes pour le faire. Voici quelques conseils pour mettre toutes les chances de ton côté !
Ne pas oser négocier
En France, et notamment dans le monde professionnel, le sujet de l’argent est souvent tabou. Or, négocier ton salaire lors d’un entretien d’embauche, même si tu as peu d’expérience professionnelle, c’est aussi montrer ta capacité à communiquer, à t’engager et à résoudre des problèmes.
Aborder le sujet trop tôt
Parler de salaire trop rapidement peut être rédhibitoire pour certains employeurs. On te conseille d’attendre que le recruteur aborde ce point, ou de l’évoquer lors du second entretien. Tu montreras ton intérêt pour l’entreprise et pour ses besoins avant de penser à la rémunération.
Avoir des prétentions salariales trop hautes
Si ta demande de salaire est trop haute et déconnectée de la réalité du marché, tu risques de perdre en crédibilité et donc de ne pas être recruté. Il est, de ce fait, primordial que tu fasses des recherches pour connaître les conditions d’embauche dans ton secteur et pour ton niveau de qualification.
Même si tu as un profil junior, n’hésite pas à négocier ton premier salaire. Cela prouve ta valeur et ton intérêt pour un poste. Alors, prêt pour la négo ?
