« On accompagne les gens dans leurs projets de vie » : ils ont trouvé leur voie en gestion de patrimoine

Entre les cours et leur vie en entreprise, ils découvrent une spécialité peu connue de la finance, qui offre pourtant des carrières dynamiques et des métiers très recherchés. Nahera et Sylvain, respectivement en première et deuxième année de MBA Gestion de patrimoine et family office chez Financia Business School, n’ont pas hésité pour choisir leur cursus au sein de l’école de référence dans la formation aux métiers de la finance et de l’immobilier.

En cabinet ou en banque privée, le gestionnaire de patrimoine dispose d’une fine expertise dans plusieurs disciplines, du droit à la finance, en passant par l’immobilier. Son but ? Guider les clients dans l’optimisation et la gestion de leur patrimoine. Un rôle central à des moments clés de la vie des interlocuteurs (mariage, succession, transmission de patrimoine…), qui nécessite des qualités humaines indispensables afin de nouer des relations durables.

Autant d’éléments qui correspondent aux profils et aux aspirations de nos deux étudiants. Grâce à leurs connaissances acquises en cours et à leur appréhension du terrain en alternance, ils abordent leurs projets professionnels avec confiance. Rencontre.

Un domaine technique et résolument humain

Si elle a adoré ses études de droit, Nahera s’est vite rendu compte que ce secteur était plutôt bouché et très compétitif. En parlant avec ses proches qui travaillent dans la finance, elle s’est intéressée à la gestion de patrimoine, domaine totalement inconnu jusqu’alors. « Ce qui est sympa, c'est que ces études regroupent l'aspect juridique, financier et bancaire que j'ai pu étudier. Mais surtout, l’aspect relationnel y est central », explique la jeune femme.

« La gestion du patrimoine, c’est la possibilité d’accompagner quelqu’un dans l’accomplissement de ses projets de vie », Sylvain

Originaire de Madagascar, Nahera a exploré plusieurs territoires depuis son bac STMG. Elle a validé un BTS en notariat à l’île de la Réunion, suivi d’une licence en droit général à Bordeaux, avant d’arriver à Paris, pour intégrer Financia Business School. « Toujours prête à découvrir de nouveaux horizons et de nouvelles personnes », comme elle se décrit, l’étudiante s’est donc reconnue assez facilement dans le parcours proposé par son école.

Outre son attrait pour les mathématiques, Sylvain a également été séduit par l’aspect humain de la spécialité en gestion de patrimoine. « J’ai une bonne relation avec les gens. J’aime bien voir du monde et je n’ai pas envie de rester derrière un bureau sans communiquer avec personne », explique l’étudiant, qui est aussi délégué de sa classe, président du BDE et ambassadeur de son école. En plus de ses cours, cet ancien escrimeur officie comme arbitre international de fleuret. Il continue également de pratiquer ce sport en club, au niveau national.

« La gestion du patrimoine, c’est la possibilité d’accompagner quelqu’un dans l’accomplissement de ses projets de vie », résume-t-il. « Tu peux faire de très belles choses avec une personne inconnue au départ, et faire évoluer ta relation avec elle de façon durable, grâce à ton expertise », complète Nahera.

Une pédagogie concrète, pour donner confiance aux futurs professionnels

Afin de former des conseillers hautement qualifiés sur le sujet patrimonial, dont les thèmes évoluent sans cesse, Financia Business School fonde ses cours sur un format concret et complet, avec des enseignants qui sont eux-mêmes actifs dans le monde professionnel. « Chacun de nos professeurs a son propre cabinet ou est en activité. On travaille sur des sujets concrets qu’ils ont traités dans la vraie vie, que ce soient des cas totalement atypiques ou au contraire très classiques », explique Nahera.

Un « rapport au réel » qu’apprécie l’étudiante, car il lui donne les « clés pour réagir sur le terrain, mais aussi la confiance nécessaire pour se lancer dans la profession ». Nahera suit d’ailleurs des cours de confiance en soi dans différentes matières, comme en audit patrimonial ou en technique de vente. Lors de ces sessions, elle doit résoudre des cas pratiques devant plusieurs dizaines d'élèves. Un entraînement bienvenu pour progresser dans sa prise de parole en public, compétence indispensable aux métiers qui l’attendent à sa sortie d’école.

Ce format pédagogique se renforce ensuite en deuxième année de MBA : pour valider son diplôme, Sylvain va devoir résoudre un cas pratique pendant 5 heures. « On doit être capables de réaliser un audit patrimonial complet, de préconiser une stratégie et derrière, de réaliser un suivi de la relation client », illustre-t-il.

Une spécialité, plusieurs métiers à la clé

Sylvain et Nahera suivent leur cursus en alternance, chacun dans une banque privée. Des expériences qui renforcent leurs profils et précisent leurs projets professionnels. Nahera vise ainsi d’élargir ses compétences en intégrant un cabinet en gestion de patrimoine en alternance l’an prochain, afin de se lancer éventuellement en tant qu’indépendante sur le marché du travail. « Je me dis que je suis jeune, donc je n’ai rien à perdre », confie-t-elle.

Quant à Sylvain, il souhaite ajouter une corde à son CV en intégrant une nouvelle formation d’un an en gestion de patrimoine, toujours en alternance, dans une école de commerce. Un diplôme qui lui permettra d’avoir un « profil différenciant », pour se lancer, plus tard, en tant que banquier privé aux Antilles. Le jeune homme est aussi intéressé à l’idée de proposer des formations en gestion de patrimoine aux insulaires, pour faire connaître ce sujet perçu trop souvent comme inaccessible, selon lui.

D’ici là, Sylvain ne compte pas ralentir sur toutes ses activités extrascolaires, notamment concernant  son implication sportive. « Toutes ces activités apportent beaucoup de choses à mon profil », assure-t-il. Un rythme de vie qui colle avec les attentes de son futur métier, où il faut être « rigoureux dans tout ce qu’on entreprend et curieux, car les règles changent tout le temps et où il ne faut pas avoir peur de se tromper, car on reste humains ».