Pendant deux ans, tu as appris à prospecter, négocier et gérer une relation client de A à Z. Tu as passé des heures en stage (ou en alternance) à décrocher des rendez-vous, convaincre des clients et atteindre tes objectifs. Résultat : ton BTS NDRC t’a donné un vrai bagage pour être opérationnel dans le monde du travail. Mais maintenant, la question se pose : tu fonces dans la vie active ou tu continues tes études supérieures ?
Spoiler : près d’un étudiant sur deux fait le choix de poursuivre ses études après un BTS NDRC (données InserJeunes 2024). Et les options sont nombreuses : licence pro, bachelor, BUT, école de commerce… Que tu veuilles te spécialiser, monter en compétences ou simplement te laisser un peu plus de temps pour y voir clair, on t’a préparé une compilation de tous les chemins possibles !
La licence pro : une année pour ajouter une vraie spécialité à ton CV
Si tu veux un bac+3 rapidement et avec un objectif précis, la licence professionnelle est pensée pour toi. En un an après ton BTS, tu te spécialises dans un domaine concret. Les licences pros sont proposées en IUT rattaché à une université, et la grande majorité se fait en alternance : tes frais de scolarité sont donc pris en charge et tu perçois un salaire en parallèle.
La licence pro est pensée pour une insertion professionnelle directe. Si tu envisages un master ensuite, sache que le chemin sera plus simple avec un bachelor ou une licence générale.
Avec un profil NDRC, l’éventail est large. Voici les mentions les plus cohérentes avec ta formation :
- Licence pro mention commercialisation de produits et services (polyvalente, pour la vente B2B comme B2C)
- Licence pro mention commerce et distribution (grande distribution, gestion de rayon, management de point de vente)
- Licence pro mention e-commerce et marketing numérique (idéale si le digital et la vente en ligne te branchent)
- Licence pro mention technico-commercial (pour marier compétences techniques et fibre commerciale)
- Licence pro mention métiers du marketing opérationnel (pilotage de campagnes, opérations commerciales terrain)
- Licence pro mention assurance, banque, finance : chargé de clientèle (pour te spécialiser dans le secteur bancaire et des assurances)
- Licence pro mention métiers de l’immobilier : transaction et commercialisation (si l’immo te fait de l’œil)
- Licence pro mention management des activités commerciales (orientée gestion d’équipe et pilotage commercial)
- Licence pro mention métiers du commerce international (pour bosser à l’international si les langues sont ton point fort)
BUT et licence générale : les voies universitaires pour garder toutes les portes ouvertes
Tu n’as pas encore une idée très précise de ce que tu veux faire, mais tu sais que tu veux continuer ? Les formations universitaires à bac+3 te laissent le temps de mûrir ton projet tout en enrichissant ton profil. Deux pistes principales s’offrent à toi.
Le BUT : intégrer un cursus universitaire en cours de route
Le BUT (bachelor universitaire de technologie) se prépare normalement en trois ans après le bac. Mais avec un BTS NDRC, tu peux l’intégrer directement en 2e ou 3e année via les passerelles.
Les BUT les plus cohérents avec ton profil ? Le BUT Techniques de commercialisation (TC) pour le volet marketing et commercial, le BUT GACO (gestion administrative et commerciale des organisations) pour un profil plus polyvalent et le BUT GEA (gestion des entreprises et des administrations) si tu veux creuser le management et la gestion.
Le gros avantage de cette démarche ? Tu obtiens un bac+3 avec le grade de licence : un ticket d’entrée pour poursuivre tes études en master à l’université ! L’admission se fait sur dossier, directement auprès de l’IUT visé.
Les places en passerelle BTS → BUT sont limitées et l’IUT peut te demander une remise à niveau sur certaines matières. Renseigne-toi bien en amont, car chaque IUT a ses propres critères d’admission.
La licence générale : cap sur les études longues
Si tu vises un master (et au-delà), tu peux aussi intégrer une licence générale en L2 ou L3 à l’université. Les mentions les plus accessibles avec un BTS NDRC sont la licence économie-gestion, la licence AES (administration économique et sociale) et la licence gestion.
Petit avertissement tout de même : passer d’un BTS (très pro, très encadré) à une licence (théorique, autonome) représente un sacré changement de rythme. Tu dois donc être motivé, organisé et prêt à bosser différemment. Mais, c’est la voie royale pour accéder ensuite à un master en marketing, vente ou management.
Le bachelor en école de commerce : terrain, réseau et spécialisation
La fac, ce n’est pas ton truc ? Les écoles de commerce proposent des bachelors accessibles en admission parallèle après un BTS, le plus souvent en 3e année. L’admission se fait sur dossier et/ou concours selon les écoles (entretien de motivation, épreuves écrites).
L’offre est vaste et chaque école a ses spécialisations. Voici quelques exemples pour te donner une idée :
- Bachelor Management à KEDGE Business School - orienté gestion, marketing et ressources humaines
- Bachelor Management International à ESSCA - management et ouverture internationale
- Bachelor Commerce, Marketing et Négociation à IPAC Bachelor Factory - mise en place de stratégies, techniques de ventes et développement commercial
- Bachelor en Management des Services à NEOMA Business School - innovation technologique et digitale, expérience client
- BBA parcours Business Management à l’EDHEC - fondamentaux du management, finance, économie et enjeux mondiaux
L’avantage après un bachelor ? Les portes du mastère et du Programme Grande École te sont grandes ouvertes. Et si tu t’inquiètes pour ton portefeuille, sache que beaucoup d’établissements proposent l’alternance, ce qui allège sérieusement la facture.
Dans tous les cas, vérifie que le bachelor visé est bien reconnu : un titre RNCP niveau 6 ou un diplôme visé par l’État te garantit une reconnaissance officielle !
Et si tu veux aller encore plus loin ? Master, grande école et prépa
Tu vois plus grand ? Après un bac+3 (licence, bachelor ou BUT), rien ne t’empêche de pousser jusqu’à bac+5. C’est souvent le sésame pour accéder à des postes de responsable commercial, business developer senior ou directeur marketing.
Le master à l’université : deux ans pour devenir expert
Après une licence ou un BUT, tu peux postuler à un master en marketing, vente, commerce ou management. Les admissions se font via la plateforme Mon Master (dossier + entretien).
Le Programme Grande École : l’accélérateur de carrière
Les écoles de commerce ouvrent leurs admissions parallèles aux titulaires de bac+2 et bac+3. Tu passes un concours (Passerelle, Tremplin, Ecricome ou les concours propres de chaque école) et tu intègres le Programme Grande École (PGE). À la clé : un bac+5 reconnu, un réseau d’anciens qui favorisent ton insertion dans le monde professionnel et l’accès direct à des postes à responsabilités.
Pour maximiser tes chances, tu peux passer par une classe prépa ATS économie-gestion. C’est un an de remise à niveau intensif après le BTS, spécifiquement conçu pour préparer les concours des grandes écoles de commerce. Les places sont limitées, mais le taux de réussite est souvent meilleur qu’en candidature directe.
Tu l’auras compris : après un BTS NDRC, les chemins sont nombreux. Que tu veuilles te spécialiser rapidement avec une licence pro, étoffer ton réseau avec un bachelor ou viser un bac+5 pour accéder à des postes de direction : chaque option a ses forces ! Le plus important, c’est de choisir celle qui colle à ton projet et à tes envies.
