Présentation de la licence pro vente
Une licence professionnelle est une formation d’une année accessible après un diplôme de bac+2. La licence pro en vente se prépare dans une université ou dans une école de commerce. Elle valide un diplôme de niveau bac+3. Les étudiants approfondissent leurs compétences en vente, conseils, négociation client et en techniques de marketing.
Ce cursus ayant pour but de professionnaliser dans la vente, il peut être proposé en alternance ou une formation initiale avec un stage de fin d’année de 3 à 6 mois.
Admission en licence pro dans la vente
Pour postuler en licence professionnelle, les candidats doivent d’abord avoir obtenu un diplôme reconnu par l’État de niveau bac+2. Il est possible d’avoir valider un BTS commerce international, un BTS technico-commercial ou un DUT techniques de commercialisation par exemple.
L’admission en licence pro est soumise à l’étude d’un dossier de candidature et à un entretien de motivation. Certaines écoles font également passer des tests écrits
Programme en LP vente
Le programme de cette formation mêle enseignements théoriques et cours pratiques. Les étudiants verront les matières :
- techniques de vente
- management d’équipe commerciale
- gestion de projet tutoré
- négociation & relation client
- stratégies de marketing et offres commerciales
- mise en rayon et organisation
- étude de marché
- économie et gestion
- veille concurrentielle
- anglais
- etc.
Les débouchés après un bac+3 en vente
Après l’obtention du diplôme de bac+3, il est possible de poursuivre ses études en master dans le domaine de la vente. Cette poursuite permet de se spécialiser davantage, et de préparer un diplôme de bac+5.
La licence pro ayant pour but de professionnaliser les étudiants, ces derniers peuvent également commencer à travailler. Les grands magasins et les sociétés embaucheront les diplômés à l’un des postes suivants :
- Vendeur conseillé spécialisé
- Chef de rayon
- Manager d’équipe
- Responsable des ventes
- Responsable de la stratégie commerciale
- Chef de produit
- Responsable marketing
- etc.
