Pendant deux ans, tu as appris à animer une équipe, piloter une unité commerciale et dynamiser un point de vente au quotidien. Ton BTS MCO (management commercial opérationnel) t’a donné toutes les clés pour être opérationnel dès la sortie. Sauf que, maintenant, une question te trotte dans la tête : et si je poussais un peu plus loin ?
Selon l’enquête InserJeunes 2023-2024, 45 % des diplômés de BTS MCO font le choix de poursuivre leurs études après leur diplôme. Mais vers quoi se tournent-ils ? On dénombre toutes les voies possibles !
La licence pro : un an pour te spécialiser et décrocher ton bac+3
Si tu veux un bac+3 rapidement, avec une vraie spécialisation à la clé, la licence professionnelle est ton alliée. En un an après ton BTS, tu montes en compétences dans un domaine précis. La formation se déroule dans un IUT rattaché à une université, et la majorité des cursus sont accessibles en alternance : tes frais de scolarité sont pris en charge et tu perçois un salaire pendant ta formation.
La licence pro est faite pour une insertion professionnelle directe. Si tu penses viser un master ensuite, oriente-toi plutôt vers un bachelor ou une licence générale, qui ouvriront plus facilement la porte du bac+5.
Avec un BTS MCO, plusieurs mentions possibles :
- Licence pro mention management et gestion des organisations
- Licence pro mention commerce et distribution
- Licence pro mention management des activités commerciales
- Licence pro mention métiers du marketing opérationnel
- Licence pro mention e-commerce et marketing numérique
- Licence pro mention métiers de l’immobilier (transaction et commercialisation de biens ; gestion et administration de biens)
- Licence pro mention assurance, banque, finance : chargé de clientèle
- etc.
Le bachelor en école de commerce : mise sur le terrain et le réseau
Tu veux tenter l’expérience en grande école ? Direction le bachelor en école de commerce. Tu intègres généralement la 3e année en admissions parallèles, sur dossier et entretien de motivation (parfois via un concours pour les grandes écoles - Passerelle, Écricome Tremplin).
L’offre est très large. Voici quelques exemples de spécialisations qui matchent avec ton profil MCO :
- Bachelor en sciences du management / responsable du développement commercial et marketing : la suite logique du BTS MCO, pour passer de l’opérationnel au pilotage
- Bachelor commerce international : pour bosser sur les marchés étrangers
- Bachelor banque, assurance et finance : si tu vises la relation client dans le secteur financier
- Bachelor immobilier : pour te lancer dans la transaction et la gestion locative
- Bachelor marketing digital : pour piloter des stratégies e-commerce et social media
- Bachelor management du luxe, du sport business ou de l’événementiel : si tu as une passion pour un secteur en particulier
- Bachelor chargé de développement des ressources humaines : si tu veux bifurquer vers les RH
Bonne nouvelle : la quasi-totalité des bachelors accessibles après un BTS MCO se fait en alternance, ce qui te permet de faire prendre en charge tes frais de scolarité (entre 5 000 et 8 000 € par an dans les écoles privées) et de toucher un salaire équivalent à un pourcentage du SMIC selon ton âge et ton année d’étude.
Le BUT : rejoins l’université en deuxième ou troisième année
Le BUT (bachelor universitaire de technologie) est un diplôme de bac+3 délivré en IUT, avec le grade de licence. Normalement, il se prépare en trois ans après le bac, mais avec un BTS MCO en poche, tu peux l’intégrer directement en deuxième ou troisième année via les passerelles.
Les BUT les plus cohérents avec ton profil sont :
- le BUT techniques de commercialisation (TC)
- le BUT gestion administrative et commerciale des organisations (GACO)
- le BUT gestion des entreprises et des administrations (GEA)
- le BUT métiers du multimédia et de l’internet (MMI)
L’admission en 2e ou 3e année de BUT via passerelle se fait sur dossier, directement auprès de l’IUT visé. Les places sont limitées et chaque IUT applique ses propres critères d’admission. Prépare-toi à une remise à niveau possible sur certaines matières théoriques (notamment côté mathématiques ou droit) et anticipe ton dossier de candidature bien à l’avance.
Le vrai atout du BUT ? Il te donne le grade de licence, ce qui te permet ensuite de postuler en master à l’université sans souci.
La licence générale : direction la fac pour viser un master
Tu vises un master et pourquoi pas plus loin encore ? La licence générale est faite pour toi. Grâce à ton BTS MCO, tu peux intégrer directement une L2 ou une L3 à l’université, selon ton dossier et l’établissement visé.
Les mentions les plus accessibles avec un BTS MCO :
- Licence économie-gestion (la voie royale pour un master en gestion, marketing ou management)
- Licence AES (administration économique et sociale, pluridisciplinaire)
- Licence gestion (spécialisée dès la L2 dans le pilotage d’entreprise)
- Licence management (stratégie et gestion financière, problématiques organisationnelles)
Petit avertissement toutefois : passer d’un BTS très encadré à la fac où tu es en grande autonomie représente un vrai changement de rythme. Prépare-toi à bosser différemment, avec plus de théorie, plus de recherches personnelles et beaucoup moins de suivi individuel.
La prépa ATS économie-gestion : intègre une grande école
Tu vises une grande école de commerce, mais tu penses que le concours reste hors de portée avec ton BTS MCO ? La prépa ATS économie-gestion (adaptation technicien supérieur) a été pensée exactement pour ton profil. En un an, elle te prépare aux concours d’admissions parallèles des écoles de commerce, avec un accompagnement adapté aux bac+2 issus du commerce et de la gestion.
Le fonctionnement est particulier. Ton année est partagée entre le lycée (une vingtaine d’heures de cours par semaine) et l’université, où tu es inscrit en 3e année de licence économie-gestion ou en AES (administration économique et sociale). En gros : à la fin de l’année, tu valides à la fois ton année de prépa et une L3 universitaire (bac+3).
Au programme : culture générale, mathématiques, économie, droit, gestion et anglais. Le tout dans une classe à petit effectif, avec un rythme intense, mais un accompagnement resserré des enseignants.
La prépa ATS économie-gestion prépare aux concours Ecricome Tremplin bac+2 (KEDGE, NEOMA, EM Strasbourg, Montpellier Business School, Rennes School of Business) et Passerelle (BSB, EM Normandie, IMT Business School).
À la clé : l’entrée en Programme Grande École (PGE) et un diplôme visé grade de master en trois ans. Un vrai tremplin pour viser un poste de responsable commercial, de chef des ventes ou de responsable marketing et communication en sortie d’école, avec l’option d’ajouter un mastère spécialisé en fin de cursus pour te positionner sur une expertise pointue.
En résumé : que tu veuilles te spécialiser rapidement avec une licence pro, rejoindre la fac pour un master, intégrer une école de commerce en bachelor ou viser le bac+5 via un master, un mastère spécialisé, un MBA ou le PGE, tu as l’embarras du choix. Le tout est de bien réfléchir à ton projet professionnel avant de trancher !
