Institut National de la Gemmologie - Paris

Le gemmologue détermine l’origine, la valeur et l’authenticité des pierres précieuses.
L’objectif de la première année consiste à apprendre à observer et classer les principales pierres et gemmes qui sont utilisées en joaillerie. Grâce à l’étude des inclusions (observations de la pierre), vous saurez reconnaître une pierre naturelle, d’une pierre d’imitation ou de synthèse.
L’objectif de la seconde année consiste à mêler démarche d’analyse, de laboratoire et découverte de nouvelles pierres, vous étudiez l’optique et la couleur, la chimie des minéraux, la taille des gemmes, etc.
Gemmologue est un métier qui conjugue luxe passion et joaillerie.

L’objectif cette troisième année (après 2 ans de gemmologie ou école de commerce) est de vous professionnaliser dans une activité commerciale ou de communication liée au négoce des objets de luxe. L’année s’organise autour de deux grands axes pédagogiques :
Les produits du Luxe : vous élargissez vos connaissances à la joaillerie ancienne et moderne, l’horlogerie, l’orfèvrerie, et découvrez tout un panorama des composantes de l’industrie du luxe tels que la mode, les voitures de collection, l’hôtellerie de luxe, les arts de la table, l’art contemporain, les vins, les parfums, le bien-être etc. L’objectif est de donner à chaque apprenant les connaissances et les compétences pour comprendre, identifier, authentifier et apprécier les objets de luxe présents sur le marché.
La vie économique du Luxe : Vous abordez les notions de commercialisation, les techniques de marketing et de communication, la distribution, la production, la marque, la clientèle, l’offre et la demande dans les entreprises de luxe. Vous développez l’observation sur le terrain et l’analyse de situations d’entreprises. Le public très exigeant des entreprises du Luxe attend des prestations de très grande qualité et un service irréprochable. Le comportement des acheteurs a évolué, plus courtisés, plus informés, plus sélectifs et plus volatiles, ils utilisent les nouveaux modes d’achat et de vente (vente en magasin, télé-achat, commerce électronique, vente à distance, vente à domicile …)
Vous apprenez à valoriser un produit et faites preuve d’esprit d’initiative, de curiosité, de persévérance, d’implication et de motivation. Homme ou femme de communication vous adopterez les comportements et les attitudes conformes à la diversité des contextes relationnels, notamment au niveau de la tenue vestimentaire, de la courtoisie etc. Vous apprendrez à gérer le temps pour vous-même et pour la clientèle. Le respect des règles de confidentialité et de déontologie professionnelle sera de rigueur. A l’issue de votre formation, muni du Bachelor en négoce des objets de luxe, vous collaborerez aux objectifs d’une entreprise, d’une boutique, d’un créateur et serez à votre aise dans le secteur des industries du luxe.
Vous préparez et présentez le Bachelor en négociateur des objets de luxe.

L’étudiant en Bachelor « gemmologue-expert » bénéficie d’un enseignement qui lui permet d’appréhender l’ensemble de l’environnement technique et professionnel de ce secteur, il acquiert également des connaissances générales scientifiques en relation avec l’étude des gemmes (géologie, physique, chimie, minéralogie) et en sciences humaines (géopolitique, anthropologie…).

A l’issue de ce cycle l’étudiant bénéficiera des acquis dans les domaines suivants :

-Histoire, économie et géopolitique du marché et de la circulation des gemmes et pierres ;

-méthode d’identification et de reconnaissance des pierres, gemmes et métaux précieux ;

-connaissance générale de l’environnement professionnel du secteur ;

-usages et pratiques favorisant la commercialisation des gemmes et pierres taillées ;

Le programme pédagogique est conçu pour permettre d’alterner : enseignements théoriques et mise en pratique en laboratoire. L’immersion professionnelle est contingente à la formation. Les étudiants doivent effectuer une période minimale de 7 mois de stages à temps plein qui peut s’étendre jusque 12 mois, sur l’ensemble des 3 années de formation.

La professionnalisation est approfondie dès la 2e année avec la rédaction de fiches techniques d’expertise pour des ensembles de gemmes et de dossiers professionnels consacrés à la création de bijoux ou d’objets. La connaissance des gemmes et des pierres implique celle de l’ensemble de la chaîne de production et de commercialisation, des voyages d’études, la participation aux salons nationaux et européens, et des rencontres professionnelles viennent compléter la formation.

En 3^e année, les étudiants sont préparés au passage du concours de la FEEG, en vue de l’obtention du titre européen de gemmologue. A l’issue de son parcours, les étudiants en Bachelor disposent à la fois de compétences reconnues au plan national et international.

La pratique de la langue anglaise, obligatoire, doit permettre aux étudiants de s’assurer d’un niveau permettant à la fois de répondre aux besoins de communication courante (TOEIC) et de s’initier au vocabulaire propre du secteur.

La formation vise à développer une vision stratégique du secteur HBJO, dans une dimension internationale. Pour cette raison, certains enseignements sont délivrés en anglais. La compréhension des dynamiques économiques et sociales du marché est favorisée par l'observation et l'analyse. Les aprenants acquièrent un positionement stratégique et des qualités d'anticipation indispensables à tout acteur du secteur. Le Manager de l'industrie joaillière contribue au développement des marchés, à la pérennisation et au renouvellement de la production pour laquelle il travaille.
Points forts :
Une progression dans une carrière de manager
Une évolution dans l’univers du luxe
Un développement d’un savoir faire spécifique à l’industrie du luxe
Possibilité d’approfondissement de certains domaines (diamant, pierres précieuses, perles) grâce aux stages et cycles de Formation de l’ING – Institut National de Gemmologie
Un programme compatible avec une activité professionnelle
Une équipe pédagogique
Critères d’admission :
Diplômés du second cycle (Bac + 4 et plus), d’écoles de commerce ou d’universités, désirant compléter leur formation initiale, approfondir leurs connaissances, ou s’orienter vers une carrière en management du luxe, marché de l’art.
Ou diplômes étrangers équivalents,
Cadres et dirigeants d’entreprises, français ou étrangers, ayant une expérience significative de 3 à 5 ans minimum, et désirant se perfectionner ou approfondir leurs connaissances dans un domaine du luxe.

Vos objectifs

• Vous spécialiser dans un univers de vente haut de gamme
• Connaître le  secteur du luxe

Vous êtes

• jeune
  • sous contrat de qualification
  • en formation initiale
• en recherche d'emploi et souhaitant acquérir une qualification propre à faciliter leur réinsertion 
• salarié de la branche professionnelle
• salarié relevant d'une autre branche et souhaitant une reconversion professionnelle, notamment en congé individuel de formation  

Le programme

COMPETENCE « ECONOMIE DU LUXE »
Ce module doit favoriser la culture économique du secteur professionnel dans lequel les apprenants veulent exercer professionnellement.

• Le Luxe, ses codes, son implantation nationale & internationale
• l’industrie horlogère de luxe en France et dans le monde
  • Histoire, économie, enjeu
• les circuits de distribution

COMPETENCE « TECHNIQUES HORLOGERES »
Ce module  doit servir à la compréhension du fonctionnement des montres et à maîtriser les connaissances techniques de base afin de se positionner comme un professionnel expert de la mesure du temps. Cette maîtrise technique est indispensable en termes de crédibilité face au client. Elle octroie en outre toute l’assurance nécessaire dans l’acte de vente.

Il doit également permettre de mieux appréhender un client de plus en plus exigeant et dont les connaissances horlogères sont désormais très pointues. Pour y répondre, le vendeur doit être au fait de la culture horlogère dans son ensemble, du fonctionnement de base d’un garde-temps aux méthodes de fabrication en passant pas les métiers d’art et les techniques de finition. Ces connaissances faciliteront le discours et la valorisation du produit tout en confortant le client quant au professionnalisme du vendeur.

COMPETENCE « VENTE SPECIALISEE»
Ce module doit servir à acquérir des techniques de vente structurées en étapes de vente, permettant à tout un chacun de développer ses compétences théoriques et ses performances. IL doit aussi  servir à progresser dans les techniques de ventes, à appréhender et gérer les risques inhérents aux différentes étapes du processus. Il vise ainsi à développer le professionnalisme du vendeur lors de tout contact avec la clientèle.

• la négociation B to C
• la négociation B to B
• l’espace de vente
• les techniques de vente

COMPETENCE « COMPORTEMENTS PROFESSIONNELS SPECIFIQUES »
Ce module doit favoriser l’adoption des attitudes et les comportements requis en milieu de travail. Le développement des attitudes et des comportements attendus en milieu de travail spécifique permet aux apprenants d’augmenter leur employabilité.

COMPETENCE « SECURITE »
Ce module a pour objectif d’aborder les aspects sécuritaires de la vente qui reste une priorité. Sécurité :

• des clients
• des équipes
• des produits.

COMPETENCE « MOBILITE – LANGUE »
Ce module a pour objectif de conforter la maîtrise professionnelle d’une ou plusieurs langues

COMPETENCE « APPLICATION ENTREPRISE »
L’évaluation des compétences réalisée en entreprise est déterminante pour l’obtention du CQP, au même  titre que l’entretien avec le jury final. Le Guide de l’évaluation en entreprise qui a été fourni en même temps que l’ensemble des autres documents d’évaluation fourni l’ensemble des indications utiles pour renseigner ce document.
Il précise notamment comment organiser les situations d’évaluation pour évaluer les compétences  du candidat en situation professionnelle.

Méthodes pédagogiques

• Apports
  • théoriques (présentiel, distanciel)
  • méthodologiques
  • techniques
• Etudes de cas et jeux d’entreprise
• Mise en situation
• Démonstration
• Analyse et synthèse.

Le gemmologue exerce 8 grandes domaines d’activités :

• Identification et classification des pierres gemmes
• Choix/sélection de gemmes en vue de la création d’un bijou, d’une ligne
• Conseil en matière d’estimation d’une pierre gemme, d’un bijou, d’une pièce d’orfèvrerie ou de joaillerie en fonction de son origine, de l’époque de sa réalisation et des techniques utilisées
• Conseil et préconisation avec différents artisans intervenant sur le processus de fabrication d’un bijou et appréciation de la qualité de leurs interventions
• Suivi du marché, actualisation de ses connaissances et autoformation permanentes
• Transaction/Négociation d’achat de pierres gemmes
• Construction et Gestion de réseaux professionnels
• Réalisation des démarches administratives et légales