Six diplômés sur 10. C’est la part des diplômés du BTS Commerce international qui choisissent de poursuivre leurs études dans les six mois après leur diplôme (selon les données InserJeunes 2024). Pour la majorité des titulaires du BTS CI, la question n’est pas « est-ce que je continue ? », mais plutôt « vers quoi ? ». Tu maîtrises les rouages de l’import-export, tu jongles avec au moins deux langues vivantes et tu sais ce que signifie négocier dans un contexte interculturel. Ce sont autant de compétences qui t’ouvrent des portes jusqu’au bac+5.
Bac+3 : consolide ton profil avant de viser plus haut
Après un BTS CI, le bac+3 est l’étape la plus logique et la plus accessible. Que tu veuilles te spécialiser rapidement, garder une porte ouverte pour accéder au bac+5 ou décrocher un premier CDI dans de bonnes conditions, trois voies principales s’offrent à toi.
Mise sur la licence pro
La licence professionnelle est la poursuite d’études la plus directe après un BTS CI. En un an, tu te spécialises dans un domaine pointu du commerce ou de la logistique, avec un diplôme de niveau bac+3 et reconnu par l’État à la clé. La grande majorité des licences pro se prépare en alternance. Résultats : une rémunération, une expérience concrète et un réseau professionnel qui se construit pour ta troisième année d’étude supérieure.
Les mentions les plus adaptées à ton profil sont la licence pro mention métiers du commerce international, la licence pro mention gestion des achats et des approvisionnements, la licence pro mention logistique et transports internationaux, la licence pro mention e-commerce et marketing numérique et la licence pro mention métiers du marketing opérationnel. L’admission se fait sur dossier, parfois complétée d’un entretien selon les établissements de formation.
Tu trouveras ta licence professionnelle en IUT (Institut universitaire de technologie, rattaché à une université), institut ou école spécialisée, en CFA (Centre de formation pour apprentis), mais aussi au sein de certains lycées.
Intègre une école de commerce
Les admissions parallèles en école de commerce constituent une voie plus sélective, mais particulièrement valorisée dans le secteur international.
Tu peux passer par le concours commun Passerelle, qui regroupe trois grandes écoles reconnues par le ministère de l’Enseignement supérieur, membres de la Conférence des Grandes Écoles et accréditées AACSB et AMBA : BSB, Burgundy School of Business (Dijon, Lyon), EM Normandie (Caen, Le Havre, Paris-Clichy) et IMT Business School (Évry). Passerelle Bachelor 3 te permet d’intégrer la 3e année de bachelor pour obtenir un diplôme bac+3 avec grade de licence. Passerelle P1 te fait entrer directement en pré-master du Programme Grande École (bac+5 en 3 ans après un bac+2) pour obtenir un niveau master deux ans plus tard.
Des écoles recrutent en dehors de ce concours commun, via leurs propres procédures d’admission sur dossier et entretien. Tu as notamment SKEMA Business School, l’ESCE ou PSB (Paris School of Business) qui ouvrent leurs portes aux titulaires d’un BTS CI, en bachelor 3 ou année de pré-master de leur PGE quand elles proposent ce programme.
Un bachelor débouchant sur titre RNCP est une certification professionnelle reconnue par les employeurs, et attestant de la maîtrise de compétences relatives à une activité donnée. Un titre RNCP, qu’il s’agisse d’un bachelor ou mastère, est tout à fait valide pour ton insertion professionnelle ou une poursuite d’études à certaines conditions :
- Entre le code RNCP du bachelor sur le site France Compétences. Le statut est actif.
- Le niveau affiché est 6 (équivalent bac+3).
- Consulte sur cette même fiche ouverte dans France Compétences la liste des organismes habilités à délivrer la certification. Ton établissement en fait partie. Tu peux postuler en confiance.
Encore d’autres écoles spécialisées accueillent des profils comme le tien, titulaires d’un bac+2, sans qu’ils aient à tout reprendre du début ! Ton BTS te sert de tremplin et tu obtiens un niveau bac+3 en un an, avec des compétences en commerce international renforcées. Tu pourras également poursuivre en mastère (RNCP équivalent bac+5 en deux ans) après ton bachelor 3, toujours au sein d’une école spécialisée.
Opte pour la licence générale si tu vises un bac+5 à l’université
Si ton objectif est un master universitaire et que tu veux passer par la voie publique, la licence générale est une passerelle pertinente. Avec une licence en poche, tu accèdes à la procédure Mon Master sans accroc.
Après ton BTS CI, tu peux intégrer la licence en L2 ou plus rarement en L3 avec un très bon dossier. Ici, tu ne passes pas par Parcoursup, mais via les procédures internes propres à chaque université. La plateforme de référence est eCandidat. Tu peux contacter directement le service de scolarité de l’UFR (Unité de formation et de recherche) concerné pour plus d’informations quant à ta situation et à la marche à suivre.
Les parcours les plus proches de ton profil sont la licence économie-gestion, la licence AES (administration économique et sociale) et même la licence LEA (Langues étrangères appliquées) parcours commerce.
Bac+5 : passe la vitesse supérieure
Après ton bac+3 en poche, tu as accès aux formations de cycle master et bac+5. C’est là que les écarts de salaire commencent à se creuser et que les postes à responsabilités deviennent réellement atteignables.
Décroche un master à l’université
Via Mon Master, tu peux candidater à des masters dans le commerce international, la logistique et la supply chain ou le marketing international. Les masters en alternance sont nombreux dans ces domaines : tu es salarié d’une entreprise, tu es rémunéré, tu accumules de l’expérience terrain et ce, tout en décrochant ton précieux master !
La sélection est réelle. Tu dois préparer un dossier solide, avec des expériences professionnelles et des idées de carrières cohérentes, ainsi que des lettres de motivation spécifiques à chaque formation.
A noter que les formations qui recrutent via Mon Master visent aussi bien les candidats titulaires d’une licence classique, que les diplômés d’une licence professionnelle, d’un BUT ou d’un bachelor qui a le grade de licence.
Vise le Programme Grande École
Si tu as intégré une école de commerce en année de pré-master de son Programme Grande École (PGE), tu poursuis naturellement jusqu’à l’obtention du diplôme de grade master reconnu par l’État et le ministère de l’Enseignement supérieur, en deux ans supplémentaires.
Le Programme Grande École (PGE) est l’un des cursus phares des business schools françaises. Sur les trois ans de formation intensive que tu suis après ton bac+2, tu as aussi droit à des stages longs en entreprise, souvent à l’international, et dans de nombreux cas, tu peux aussi compter plusieurs mois d’échange à l’étranger. La formule de l’alternance peut aussi rythmer 100 % de ton M1 et M2.
La différence se joue aussi sur les frais de scolarité : un master universitaire ne coûte rien pour les boursiers, sinon 243 € de droits d’inscription annuels auxquels s’ajoute la CVEC (contribution de vie étudiante et de campus), fixée à 103 € pour 2025-2026, là où un PGE en école de commerce affiche des frais annuels qui peuvent dépasser 10 000 €. Plusieurs leviers permettent de réduire la facture : les boursiers sur critères sociaux bénéficient de frais réduits voire d’une exonération selon l’échelon et l’établissement, l’alternance transfère la prise en charge des frais de scolarité du côté de l’entreprise d’accueil et les prêts étudiants restent une solution pour plusieurs futurs diplômés.
Vise un titre RNCP niveau 7 en école spécialisée
Des écoles spécialisées en commerce, marketing ou logistique proposent des formations de niveau bac+5 sous forme de mastères ou MBA débouchant sur des titres certifiés RNCP niveau 7, distincts du grade de master universitaire, mais reconnus par les employeurs.
Ces cursus sont plus professionnalisants et plus souples d’accès que les PGE ou les masters universitaires : tu postules directement auprès de l’école, sans passer par Mon Master ni par un concours commun, mais avec un dossier solide, parfois des épreuves écrites et souvent un entretien de motivation. Avant de t’engager, vérifie que la fiche RNCP de la formation est bien à l’état actif sur le site de France Competences et que le niveau affiché est bien le 7. C’est le seul gage que ton diplôme sera reconnu de niveau bac+5 à la sortie.
Et si tu profitais de ton BTS pour partir à l’étranger ?
Le BTS CI t’a donné des armes concrètes : la maîtrise d’au moins deux langues, une connaissance des pratiques commerciales à l’international et une solide capacité d’adaptation interculturelle.
Avant ou après une poursuite d’études, le Volontariat International en Entreprise (VIE) mérite d’être mis sur ta liste. Ce dispositif te permet de partir travailler pour une entreprise française à l’étranger pendant 6 à 24 mois, avec un statut reconnu et une indemnité mensuelle. Ce n’est pas une formation à proprement parler, mais une expérience qui pèse lourd dans un CV orienté commerce international, et qui peut précéder ou compléter un master.
Quels métiers et salaires t’attendent selon ton niveau de diplôme ?
La formation que tu intègres après le BTS CI ne mène pas aux mêmes postes et c’est souvent ça qui tranche le choix. Avec un bac+3 (licence pro ou bachelor), tu accèdes à des fonctions de commercial export, de responsable ADV export, de chargé de développement à l’international ou d’acheteur.
À bac+5 (master, mastère, MBA ou PGE), les recruteurs t’attendent sur des postes de responsable de zone export, de directeur commercial international, de business developer ou de consultant en stratégie internationale.
La poursuite d’études a un impact direct sur ta rémunération de départ et l’écart se creuse vite. Voici une synthèse croisée des données France Travail et Hellowork :
| Métier | Niveau | Junior (brut/mois) | Confirmé (brut/mois) |
| Assistant import-export | BTS direct | 1 800 – 2 100 € | 2 500 – 2 900 € |
| Commercial export | Bac+3 (LP / bachelor) | 2 000 – 2 500 € | 3 300 – 4 100 € |
| Responsable export | Bac+5 (master / titre RNCP 7 / PGE) | 3 000 – 3 500 € | 5 000 € et + |
Les données France Travail (T4 2025) permettent d’affiner ces fourchettes :
- Pour un poste de commercial grands comptes (code ROME D1402, à partir d’un niveau BTS), 80 % des offres proposent un salaire compris entre 1 800 € et 2 660 € brut par mois.
- Pour un responsable commercial (code ROME M1707, niveau bac+3), cette fourchette passe à 1 870 € – 4 160 € brut par mois.
- Pour un directeur commercial (code ROME M1715, niveau bac+5), les offres s’échelonnent entre 2 190 € et 7 080 € brut par mois, ce qui donne une idée concrète de ce que chaque année d’études supplémentaire peut apporter à ta fiche de paie.
À titre de repère, le salaire médian constaté par l’INSEE pour les attachés commerciaux de moins de 35 ans (niveau BTS) est de 2 897 € brut par mois, contre 4 318 € pour les cadres commerciaux du même âge (niveau Bac+5).
