Institut Léonard de Vinci

Le Délégué Merchandiseur - Animateur - Formateur (MAF) est le personnage central entre l'entreprise qui commercialise le produit, le pharmacien et enfin le consommateur final.

Face au développement  croissant des produits de parapharmacie qui représentent une part de plus en plus importante des ventes en pharmacie et pararpharmacie, DAYTONA, entreprise experte dans le conseil et externalisation commerciale et l'Institut Léonard de Vinci, centre de formation continue spécialisé dans les métiers de la santé s'associent dans l'élaboration d'une nouvelle formation, Merchandiseur Animateur Formateur (MAF).

De Visiteur Médical à Attaché à la Promotion du Médicament : évoluez vers le nouveau métier de l’industrie pharmaceutique.

L’industrie pharmaceutique, compte tenu des changements, doit faire évoluer le métier de visiteur médical. 

Parallèlement, le rôle du pharmacien s’est développé pour occuper dorénavant un rôle supplémentaire de conseil en direction du patient. 
 
Une des industries pharmaceutiquesfont migrer la carrière de leurs collaborateurs vers le métier d’Attachés à la Promotion du Médicament (APM). La mise ne place d’une carte professionnelle d’attaché à la promotion du médicament participe à la reconnaissance de ce nouveau métier.

Le consulting est un secteur économique en pleine évolution :

• Autrefois l’apanage des grands cabinets, le monde du conseil voit apparaître un nombre croisant de prestataires de niche (spécialisés sur un secteur, une fonction ou une méthode)

• La mutation des secteurs d’activité et l’émergence de nouveaux business s’accompagnent d'un besoin accru en conseil spécialisé.

• L’externalisation des fonctions de support et l’allègement des structures d’encadrement amènent les entreprises à sélectionner des prestatires de conseil qui pourront répondre à leurs besoins plus ou moins ponctuels de compétences.

En dépit de ses évolutions, le potentiel du secteur est très loin d’avoir été exploité. Une grande partie des « besoins de conseil » ne sont en effet pas pourvus : les entreprises sont à la recherche d’expertises/d’expériences/de méthodes qu’elles ne trouvent pas, alors que ces dernières existent bel et bien chez les prestataires.

Dans une très grande majorité des cas, l’offre de conseil ne rencontre ainsi pas son marché par un défaut d’approche marketing et de formalisation des offres. Dans d’autres cas, l’approche commerciale du consultant est en cause : ce dernier a souvent tendance à « vendre sa personne » alors que le client désire acheter le résultat d’une prestation.

Dans un monde en continuelle évolution, les entreprises durables de demain seront celles qui auront développé un "management responsable" prenant en compte, en plus des aspects économiques et environnementaux, les dimensions sociales et d'insertion territoriale de leurs activités.

Liant opérationnel et théorie, le MBA spécialisé Management Responsable et Performance des Organisations (MARPO)  offre une formation aux cadres, chefs de projets qui souhaitent se doter d'outils de management visant à développer la performance globale de leur organisation.

Ce MBA a pour vocation de former des profils pluridisciplinaires de managers qui seront capables d'une part de gérer des projets de plus en plus complexes et transversaux et d'autre part d'anticiper et maitriser les risques liés aux actions de l'organisation.

Le management responsable concerne le pilotage opérationnel des activités de l’organisation et sa gouvernance. Cette responsabilité s’exerce principalement dans les trois directions de la RSE (performances environnementales, économiques et sociales) tout en prenant en compte les attentes des parties prenantes.

La sécurité des réseaux numériques est un secteur en expansion qui manque d’experts. Avec la mondialisation, pas une entreprise ou une collectivité, pas un Etat ou une organisation internationale n’est à l’abri des risques et menaces du cybermonde.
Devenez l’expert et le stratège incontournable du management de la sécurité des réseaux numériques dans tous les secteurs de l’économie mondialisée. Entreprises privées ou publiques, Etats ou collectivités territoriales, institutions de régulation ou lobbys, le MBA spécialisé Management et Sécurité des Réseaux et Systèmes Numériques offre aux étudiants l’apprentissage théorique et pratique de la maîtrise de la sécurité du fonctionnement des réseaux dans l’économie numérique. Il donne, en même temps, les clés d’un management opérationnel technico-économique et juridique pour gérer et prévoir l’évolution des stratégies face aux risques et menaces.

Pour réussir dans le management des structures de Santé et de Solidarité  et faire face aux contraintes auxquelles elles sont désormais soumises, un haut niveau de formation est requis. Les enjeux de l’isolement, de la dépendance et de l’exclusion exigent des savoir-faire toujours actualisés dela part des managers. Le MBA spécialisé Management des Structures de Santé et de Solidarité permet l’acquisition de véritables compétences managériales et praticiennes afin d’assurer une action pérenne et performante.

Cinq défis attendent nos futurs managers :

• Sanitaire : maintenir une qualité de soin et d’accompagnement alors que le lien social se délite ; maîtriserles enjeux et les conséquences de la durée de vie. 

• Social : comprendre l’élargissement du champ de la Santé et de la Solidarité Urbaines ; anticiper, évaluer,et gérer les risques sanitaires et sociaux. 

• Economique : maîtriser les dépenses, gérer l’allocation des ressources et proposer de nouveaux servicesdans un contexte très concurrentiel ; profiter des progrès scientifiques et médicaux. 

• Juridique : connaître l’environnement règlementaire et institutionnel du secteur de la santé et de la solidarité ; savoir garantir homologation et financement. 

• Ethique et déontologique : respecter la personne tout en s’adaptant à un environnement compétitif ; protéger le patient tout en bénéficiant d’une technologie et d’une performance accrues. 

Avec 15 ans d’expérience et son programme MBA Spécialisé Marketing et Commerce sur Internet classé N°1 en partenariat avec des associations et des médias professionnels (IAB France, Journal du net, Salon emarketing, etc…), l’Institut Léonard de Vinci lance son nouveau programme digital sur deux ans (M1/M2) ouvert aux Bac +3.La première année (M1) offrira aux bénéficiaires un enseignement spécifique apportant de fortes compétences en développement des techniques du web et du digital. Les enseignements de la deuxième année (M2) seront principalement dédiés au management de projet et aux tendances pointues de l’emarketing. L’enseignement dispensé par des professionnels, en complément d’une immersion en entreprise, met la pratique et l’innovation technologique au centre de la pédagogie.L’apport pédagogique repose sur une nouvelle organisation du programme qui repose sur 8 « parcours », pour une véritable immersion théorique et opérationnelle avec des « fils rouges » sur deux ans :- Parcours Web Dev- Parcours Ecommerce- Parcours Emarketing- Parcours Community Manager- Parcours Google- Parcours Microsoft- Parcours Apple- Parcours Management.

Notre MBA spécialisé «  Audit et Contrôle de Gestion » existe depuis 20 années. Conçu avec et par des professionnels, il est une étape de professionnalisation structurée en deux temps, une période académique et un stage en entreprise qui donne lieu à la rédaction et à la soutenance d’un mémoire.

Durantla période académique, le cursus permet de maitriser :

-    Les outils fondamentaux  du contrôle de gestion, analyse des coûts et des marges, gestion budgétaire, reporting ;

-    Les méthodes de l’analyse et la gestion financières, diagnostic financier par les ratios,  gestion de la dynamique des flux financiers par le cash management, lien entre options moyen terme et documents financiers prévisionnels par le business plan ;

-    Les  démarches de mises en relations des indicateurs de performance avec les processus transverses et pluri dimensionnels,   activity based costing, balanced scorecard ;

-    les méthodologies de l’audit tant interne qu’externe, ainsi que le risk management ;

-    la méthodologie de conception du système d’information et l’apprentissage aux fonctions avancées du tableur ;

-    un entrainement à l’utilisation de Business Object comme outil d’extraction et de mise en forme de données issues des ERP ;

-    des techniques de communication, de négociation et de mise en valeur de soi même ;

Le stage en entreprise est une étape supplémentaire dans la professionnalisation, il prolonge le cursus académique et  donne lieu à la rédaction et à la soutenance d’un mémoire.