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Formation professionnelle en stratégie commerciale

Posséder des compétences commerciales ne suffissent plus. Les commerciaux et les managers doivent développement des stratégies pour amener de la croissance.

Qu’est-ce qu’une formation pro en stratégie commerciale ? 

Pour répondre à ces enjeux, des centres de formation professionnelle proposent des formations d'1, de 2 ou de 3 jours sur ce thème.

Cette formation intensive permet de couvrir les différents moyens de mettre en place une stratégie en fonction des éléments externes et internes. Pour cela, les élèves apprennent à mieux comprendre leur environnement et les outils marketing à utiliser pour créer un plan de marketing stratégique. La formation est caractérisée par une mise en situation réelle et un accompagnement de leur création.

Ces mini formations en stratégie ont diverses nominations :

  • Concevoir et optimiser sa stratégie commerciale
  • Construire et déployer sa stratégie commerciale
  • Adopter une démarche commerciale omnicanale
  • Piloter son équipe dans une démarche social selling
  • Élaborer une stratégie de prospection BtoB digitale
  • Formation stratégie d’entreprise
  • Élaborer sa stratégie marketing

Il est possible de suivre cette formation à distance, avec des aménagements spécifiques pour les élèves.

Quel est le programme d’une formation pro en stratégie commerciale ?

Le cursus s’articule autour de 4 grands axes, qui répond à l’élaboration d’une stratégie commerciale :

  • Définir les priorités commerciales
  • Analyser le marché et intégrer les outils marketing
  • Construire son business plan ou plan d’actions commerciales
  • Déployer ses actions

Ainsi, les élèves ont des cours théoriques sur l’aspect stratégique du commerce et marketing. Puis, ils effectuent des exercices pratiques comme construire un business plan ou calculer ses ressources.

Voici quelques exemples d’ateliers :

  • Définir ses objectifs
  • Évaluer ses finances
  • Analyser un portefeuille client et produit
  • Construire un SWOT
  • Décider quelle action pour atteindre un objectif
  • Formaliser un business plan
  • Planifier des actions
  • Réalisation d’un tableau de bord

Comment intégrer une formation pro ?

Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre ce type de formation. Généralement, elle est destinée à des personnes qui sont à la tête d'une équipe commerciale comme le directeur commercial, responsable commercial ou qui possède sa propre entreprise.

C’est aussi un diplôme qui s’applique aux spécialistes du commerce et qui souhaite monter en compétences : agent commercial, attaché commercial, technico commercial

La procédure d’admission s’effectue directement auprès de l’établissement qui propose cette formation.

La formation coûte environ 1 500 €. Il est possible de faire appel à des aides financières par Pôle Emploi ou l’OPCA à destination des salariés ou des personnes en reconversion :

Quels sont les débouchés ?

Pour les salariés, cette formation permet d’accéder à des métiers à plus haute responsabilité comme :

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