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MSc Négociation : le guide complet de la formation

Vous possédez des compétences managériales et un esprit leadership ? Le MSc Négociation est peut-être fait pour vous ! 

Qu’est-ce qu’un MSc Négociation ?

Offert dans des business school et écoles de management, le Master of Science en Négociation est en général certifié au RNCP de niveau I. Il permet d’acquérir une double compétence ainsi qu’un niveau bac+5 au cours d’une formation en un an. Par ailleurs, le MSc Négociation se concentre sur l’enseignement de connaissances théoriques en marketing, communication, stratégie, gestion et même droit afin de former des experts opérationnels une fois rentrés dans la vie active.

Outre le cursus pluridisciplinaire, il s’agit principalement d’acquérir des compétences dans le domaine entrepreneurial en France et à l’international, car ce diplôme profite d’une excellente notoriété à l’étranger. Il n’est ainsi pas rare que le MSc Négociation propose des séjours à l’étranger ainsi que la possibilité d’effectuer un stage à l’étranger pour débuter une carrière à l’international ou ajouter un point fort à son CV. Enfin, nombreux sont les Masters of Science à être créés en collaboration avec des entreprises partenaires des écoles de commerce pour répondre à tous les enjeux du secteur de la négociation et du commerce.

Quelle est l’offre de formations ?

Le programme n’est pas toujours le même, car la négociation est présente dans différents secteurs. Ainsi, les établissements permettent aux étudiants de s’orienter et se spécialiser dans la négociation et un autre domaine : 

  • MSc International Business Negotiation 
  • MSc Marché de l’art et Négociation à l’international

Qu’étudie-t-on en MSc Négociation ?

Le MSc Négociation se concentre sur l’acquisition de compétences à travers des séminaires avec le corps professoral expert et des modules dédiés à la pratique professionnelle. Le stage en entreprise et un projet professionnel peuvent aussi faire partie du programme selon les écoles de commerce. Outre ces avantages pédagogiques, le tronc commun est souvent composé de :

  • Négociation des contrats
  • Management stratégique
  • Leadership
  • Négociation internationale
  • Management de projet
  • Techniques de négociation
  • Marketing BtoB
  • Développement commercial 
  • Simulation International Business Negotiation
  • Gestion de crises
  • Management international
  • Marketing international
  • Droit des affaires internationales
  • Stratégie commerciale
  • Techniques de vente
  • Management des ventes
  • Négociation dans les nouveaux marchés mondiaux
  • Diplomatie et résolution de conflit

Quelles sont les conditions d’admission ?

En général, pour être admissible, il faut être titulaire au minimum d’un bac+3 ou d’un bac+4 suite à un Bachelor ou un M1. Enfin, le recrutement se fait souvent en deux phases. Dans un premier temps, le postulant doit fournir un dossier de candidature pour déterminer son éligibilité avec une lettre de motivation, un CV, des lettres de recommandation, et le programme s’effectuant en anglais, les résultats à un examen comme le TOEIC, l’IELTS, ou le TOEFL. Par la suite, des épreuves écrites peuvent être organisées selon les établissements, mais tous requièrent le passage d’un entretien de motivation.

Quels sont les débouchés ?

Les diplômés exercent souvent auprès de grandes entreprises, de PME PMI des carrières comme :

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