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MBA Vente : le guide complet

Après un bac+3, vous souhaitez poursuivre votre formation en commerce ? Le MBA Vente est un diplôme de niveau bac+5 permettant de s’ouvrir à l’international. 

Qu’est-ce qu’un MBA Vente ?

Le secteur de la vente est très large. Tourisme, marchés internationaux, management commercial, il est difficile de maîtriser ce domaine dans son entièreté. C’est pour cette raison que le MBA Vente a été créé afin d’aider les étudiants à se spécialiser et profiter d’une meilleure insertion professionnelle. Le Master of Business Administration en Vente est une formation diplômante et professionnalisante qui s’axe sur l’apprentissage de connaissances théoriques, mais surtout entrepreneuriales. Certifié de niveau I au RNCP, la notoriété du cursus commence à se bâtir en France, mais est déjà reconnue à l’international. En effet, le MBA Vente permet de se concentrer sur une carrière transnationale notamment à l’aide de séjour universitaire, de stages à l’étranger et de cours basés sur le contexte international. Enfin, offert dans les business school et écoles de management, le MBA Vente tient à préparer les étudiants à devenir des experts en marketing opérationnel et la stratégie commerciale avec un vrai attrait pour le développement entrepreneurial.

Quelle est l’offre de formations ?

Le MBA Vente n’existe pas en tant que tel. Pourtant, d’autres cursus servent à obtenir une double compétence avec diverses spécialisations : 

  • MBAs spécialisés dans les différents marchés du monde entier : Afrique, Asie, Est, Europe, Amérique latine 
  • MBA Ingénieur d’Affaires 
  • MBA Management commercial 
  • MBA Europe-Asia International Business 
  • MBA Marketing et Tourisme 
  • MBA Tourisme

Qu’étudie-t-on en MBA Vente ?

Bien entendu les cours en tourisme seront différents de ceux de la formation en ingénierie d’affaires. Des modules optionnels servent à acquérir les compétences nécessaires dans le domaine de la vente choisi. Cependant, il est possible de retrouver parmi le tronc commun des matières comme :

  • Négociations d’affaires
  • Relations partenariales
  • Diagnostic marketing
  • Vente, service, achats
  • Marketing BtoB
  • Plans d’actions commerciales
  • Stratégie de vente
  • Management stratégique
  • Investigation client
  • Pilotage de l’entreprise
  • Management de projet
  • Création d’entreprise
  • Organisation et performance commerciales
  • Management des forces de vente
  • Pilotage financier
  • Ventes complexes
  • Technique de prospection
  • Marketing international

Même si les programmes sont souvent différents lorsqu’il s’agit des modules et options, le MBA demeure une formation axée sur la préparation des étudiants à devenir des professionnels de la vente. Ainsi, les stages en entreprise, les séminaires organisés par le corps professoral, les séjours à l’étranger et échange universitaire servent à obtenir une expérience professionnelle et personnelle qui sera un vrai plus sur le CV du futur diplômé. La formation en alternance est aussi un rythme proposé par les écoles de commerce et management afin d’accélérer l’insertion professionnelle.

Quelles sont les conditions d’admission ?

Pour être admissible en MBA Vente, il faut être titulaire soit d’un niveau bac+3 avec l’obtention de 180 crédits ECTS, ou d’un niveau bac+4, voire bac+5 pour certains établissements. Ces derniers peuvent offrir la possibilité d’être admissible avec la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE), notamment dans le cadre d’une réorientation.
Le recrutement se fait sur dossier de candidature, épreuves écrites et entretien de motivation. Le postulant doit fournir lettre de motivation, CV, diplômes précédemment obtenus ainsi que toute attestation de compétence étant un atout. Certains programmes sont en anglais, il est donc demandé de donner les résultats aux TOEFL, TOEIC ou IELTS avec un score minimum.

Quels sont les débouchés ?

Les carrières dépendent souvent de la spécialisation choisie. Toutefois, les diplômés sont souvent à la tête de carrière comme :

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Note moyenne des MBA Vente

4.6/5


37 avis d'étudiants

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    Elise a donné son avis le
    J’ai suivi le cursus MBA management des ressources humaines au sein de MBWAY Caen pendant deux ans. Se fut pour moi une bonne expérience. Les cours dispensés sont en adéquation avec les attentes…

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    Max a donné son avis le
    Je suis étudiant de première année en MBA Management de la Supply Chain et des Achats sur le campus d'Angers. Les cours sont très intéressants avec des intervenants avec un parcours très…

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