Licence pro négociation: le guide complet !

La licence professionnelle de négociation:

est une formation de niveau II (bac+3)
vous permet une insertion rapide sur le marché du travail

Plusieurs parcours et spécialisation sont accessibles pour cette formation (commerce international, marketing, immobilier…). Ainsi, on peut trouver différentes dénominations pour la licence pro négociation, notamment:

Licence pro Négociation commerciale et marchés européens
Licence pro Négociation commerciale à l'international
Licence pro Négociation et vente internationale
Licence pro Négociation et relation client
Licence pro Négociation et promotion immobilière
etc.

Licence pro négociation: présentation

La licence professionnelle négociation vente vise à former des collaborateurs et cadres intermédiaires qui accompagnent les entreprises dans leur développement commercial, aussi bien au niveau national qu'international.

Objectifs de la licence pro négociation

La licence pro commerce et négociation propose aux étudiants d'acquérir les compétences suivantes:

Mise en oeuvre des actions de marketing stratégique et opérationnel
Évaluation de la faisabilité et des résultats de projets spécifiques à chaque client
Gestion des relations avec les fournisseurs potentiels et négociation des prix et des conditions d'achat

Où effectuer sa licence pro en négociation commerciale ?

La licence professionnelle de négociation et vente peut s'effectuer dans différents établissements, publics ou privés, par exemple:

en faculté universitaire
en école de commerce
en école de marketing
en école de gestion
en lycée
en CFA (Centre de Formation d'Apprentis)

Licence pro négociation: le programme

La licence pro négociation propose des enseignements différents selon votre spécialisation. En revanche, vous retrouverez très probablement les enseignements communs suivants

Négociation	Gestion de la relation client	Commerce	Economie	Gestion de l'entreprise
Droit des affaires	Droit de la transaction	Techniques de commerce	Techniques de communication	Etudes des marchés
Managements des opérations logistiques	Outils de gestion commerciale	Culture numérique	Fiscalité et défiscalisation	Pratique de l’assurance
Comptabilité financière et financement	Création de sites internet	Mercatique	Marketing	Marketing stratégique et direct
Négociation commerciale en anglais	Aspects financiers d'une activité internationale	Expertise	Anglais professionnel	Autres langues étrangères

En licence pro négociation, vous passerez également une dizaine de semaines au sein d'un organisme professionnel ou d'une entreprise. Cette expérience s'effectuera sous la forme de stage ou d'alternance (via la signature d'un contrat de professionnalisation ou d'un contrat d'apprentissage).

Comment entrer en licence pro négociation ?

Pour intégrer une licence professionnelle achat négociation, il est nécessaire de déposer un dossier de candidature. Il est fort possible, si votre candidature est retenue, que les responsables de formation vous convoquent pour un entretien face à un jury. Lors de cet oral, vous devrez exposer votre projet professionnel et vos motivations en lien avec la formation.

Un certain nombre de profils sont adaptés à la licence pro de négociation. Les titulaires de diplômes de niveau bac+2 sont notamment concernés par ce cursus professionnalisant. Les formations suivantes sont particulièrement adaptées pour entrer en licence pro vente négociation:

Licence pro négo: et après ?

La licence pro négociation commerce a pour objectif principal de vous insérer rapidement sur le marché du travail. Cependant, il est toujours possible de poursuivre ses études, notamment pour les étudiants les plus brillants, ayant obtenu une mention à l'examen.

Poursuivre ses études

Après une licence pro négociation, vous pouvez vous orienter vers des formations de niveau 1 (bac+5 ou bac+6) comme:

le master négociation
le master vente
le master commerce
le master commerce international
le master gestion
le master immobilier
le mastère spécialisé négociation
le mastère spécialisé vente
le mastère spécialisé commerce
le mastère spécialisé commerce international
le mastère spécialisé gestion
le mastère spécialisé immobilier
le MBA négociation
le MBA vente
le MBA commerce
le MBA commerce international
le MBA gestion
le MBA immobilier
le MSc négociation
le MSc vente
le MSc commerce
le MSc commerce international
le MSc gestion
etc.

Le marché du travail

Nombre de secteurs et métiers vous sont ouverts après une licence pro négociation.

Les secteurs accessibles

Après un diplôme de licence pro négociation en poche, les anciens étudiants peuvent se tourner vers des secteurs tels que les suivants:

La banque
L'industrie
Le négoce
Les services aux entreprises
L'assurance
L'immobilier (gérance, gestion locative, transaction)
La logistique
Le transport
etc.

Les métiers

Après une licence pro négociation, il est possible d'exercer de nombreux métiers comme:

Assistant chef de produit
Assistant commercial
Assistant responsable de gammes de produit
Assistant chef de projet marketing
Assistant responsable d'agence
Assistant gestionnaire de centre de profit
Assistant responsable commercial
Assistant responsable base de données commerciale
Cadre d'entreprises exportatrices
Chargé de prospection
Chargé de la gestion de la relation client (GRC)
Chargé d'actions marketing direct
Chargé de promotion
Chargé d'affaires
Chargé d'affaires internationales
Chef d'agence
Chef des ventes
Chef de zone export
Gestionnaire de portefeuille client
Gestionnaire des services import/export
Responsable des ventes
Ingénieur d'affaires
Négociateur fonds de commerce
Négociateur et agent à l'étranger
Négociateur immobilier
Responsable de comptes clients
etc.