Licence pro négociation: le guide complet !
La licence professionnelle de négociation:
- est une formation de niveau II (bac+3)
- vous permet une insertion rapide sur le marché du travail
Plusieurs parcours et spécialisation sont accessibles pour cette formation (commerce international, marketing, immobilier…). Ainsi, on peut trouver différentes dénominations pour la licence pro négociation, notamment:
- Licence pro Négociation commerciale et marchés européens
- Licence pro Négociation commerciale à l'international
- Licence pro Négociation et vente internationale
- Licence pro Négociation et relation client
- Licence pro Négociation et promotion immobilière
- etc.
Licence pro négociation: présentation
La licence professionnelle négociation vente vise à former des collaborateurs et cadres intermédiaires qui accompagnent les entreprises dans leur développement commercial, aussi bien au niveau national qu'international.
Objectifs de la licence pro négociation
La licence pro commerce et négociation propose aux étudiants d'acquérir les compétences suivantes:
- Mise en oeuvre des actions de marketing stratégique et opérationnel
- Évaluation de la faisabilité et des résultats de projets spécifiques à chaque client
- Gestion des relations avec les fournisseurs potentiels et négociation des prix et des conditions d'achat
Où effectuer sa licence pro en négociation commerciale ?
La licence professionnelle de négociation et vente peut s'effectuer dans différents établissements, publics ou privés, par exemple:
- en faculté universitaire
- en école de commerce
- en école de marketing
- en école de gestion
- en lycée
- en CFA (Centre de Formation d'Apprentis)
Licence pro négociation: le programme
La licence pro négociation propose des enseignements différents selon votre spécialisation. En revanche, vous retrouverez très probablement les enseignements communs suivants
| Négociation | Gestion de la relation client | Commerce | Economie | Gestion de l'entreprise |
| Droit des affaires | Droit de la transaction | Techniques de commerce | Techniques de communication | Etudes des marchés |
| Managements des opérations logistiques | Outils de gestion commerciale | Culture numérique | Fiscalité et défiscalisation | Pratique de l’assurance |
| Comptabilité financière et financement | Création de sites internet | Mercatique | Marketing | Marketing stratégique et direct |
| Négociation commerciale en anglais | Aspects financiers d'une activité internationale | Expertise | Anglais professionnel | Autres langues étrangères |
En licence pro négociation, vous passerez également une dizaine de semaines au sein d'un organisme professionnel ou d'une entreprise. Cette expérience s'effectuera sous la forme de stage ou d'alternance (via la signature d'un contrat de professionnalisation ou d'un contrat d'apprentissage).
Comment entrer en licence pro négociation ?
Pour intégrer une licence professionnelle achat négociation, il est nécessaire de déposer un dossier de candidature. Il est fort possible, si votre candidature est retenue, que les responsables de formation vous convoquent pour un entretien face à un jury. Lors de cet oral, vous devrez exposer votre projet professionnel et vos motivations en lien avec la formation.
Un certain nombre de profils sont adaptés à la licence pro de négociation. Les titulaires de diplômes de niveau bac+2 sont notamment concernés par ce cursus professionnalisant. Les formations suivantes sont particulièrement adaptées pour entrer en licence pro vente négociation:
- BTS Commerce
- BTS Vente
- BTS Négociation
- BTS MCO (ex BTS MUC)
- BTS NDRC (ex BTS NRC)
- BTS Commence International (CI)
- BTS Technico-Commercial (TC)
- DUT Commerce
- DUT Vente
- L2 Gestion
- L2 Vente
- L2 Négociation
- L2 Commerce
- L2 LEA
- etc.
Licence pro négo: et après ?
La licence pro négociation commerce a pour objectif principal de vous insérer rapidement sur le marché du travail. Cependant, il est toujours possible de poursuivre ses études, notamment pour les étudiants les plus brillants, ayant obtenu une mention à l'examen.
Poursuivre ses études
Après une licence pro négociation, vous pouvez vous orienter vers des formations de niveau 1 (bac+5 ou bac+6) comme:
- le master négociation
- le master vente
- le master commerce
- le master commerce international
- le master gestion
- le master immobilier
- le mastère spécialisé négociation
- le mastère spécialisé vente
- le mastère spécialisé commerce
- le mastère spécialisé commerce international
- le mastère spécialisé gestion
- le mastère spécialisé immobilier
- le MBA négociation
- le MBA vente
- le MBA commerce
- le MBA commerce international
- le MBA gestion
- le MBA immobilier
- le MSc négociation
- le MSc vente
- le MSc commerce
- le MSc commerce international
- le MSc gestion
- etc.
Le marché du travail
Nombre de secteurs et métiers vous sont ouverts après une licence pro négociation.
Les secteurs accessibles
Après un diplôme de licence pro négociation en poche, les anciens étudiants peuvent se tourner vers des secteurs tels que les suivants:
- La banque
- L'industrie
- Le négoce
- Les services aux entreprises
- L'assurance
- L'immobilier (gérance, gestion locative, transaction)
- La logistique
- Le transport
- etc.
Les métiers
Après une licence pro négociation, il est possible d'exercer de nombreux métiers comme:
- Assistant chef de produit
- Assistant commercial
- Assistant responsable de gammes de produit
- Assistant chef de projet marketing
- Assistant responsable d'agence
- Assistant gestionnaire de centre de profit
- Assistant responsable commercial
- Assistant responsable base de données commerciale
- Cadre d'entreprises exportatrices
- Chargé de prospection
- Chargé de la gestion de la relation client (GRC)
- Chargé d'actions marketing direct
- Chargé de promotion
- Chargé d'affaires
- Chargé d'affaires internationales
- Chef d'agence
- Chef des ventes
- Chef de zone export
- Gestionnaire de portefeuille client
- Gestionnaire des services import/export
- Responsable des ventes
- Ingénieur d'affaires
- Négociateur fonds de commerce
- Négociateur et agent à l'étranger
- Négociateur immobilier
- Responsable de comptes clients
- etc.
