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Licence vente: le guide complet !

La licence vente commerce marketing, à ne pas confondre avec la licence professionnelle vente, est une formation diplômante de niveau II (bac+3) permettant de former de futurs cadres opérationnels en gestion administrative et commerciale.

Licence vente: présentation

La licence générale commerce et vente permet aux étudiants d'acquérir des connaissances et compétences dans les domaines du marketing, de la communication, de la stratégie commerciale et de la gestion.

Certains parcours de licence vente proposent de se spécialiser en web et digital, notamment en marketing digital.

Les objectifs de la licence vente

La licence vente a pour but de permettre aux étudiants l'acquisition de compétences multiples, telles que: 

  • la mise en œuvre les éléments de stratégie marketing
  • la commercialisation de l’offre de produits et de service de l’entreprise
  • l'assurance des fonctions de reporting commercial, de pilotage de dispositif commercial
  • l'utilisation des principaux outils contractuels applicables à la vente et à la distribution
  • la participation à la mise en œuvre d’un dispositif de veille concurrentielle
  • l'utilisation des outils de traitement de l’information qui sont les références dans la fonction commerciale
  • la mise en œuvre des dispositifs budgétaires et de contrôle de l’activité commerciale

Dans quel établissement effectuer ma licence de vente ?

Il est possible d'entrer en licence de vente en établissement public ou privé. Pour intégrer le cursus, vous pouvez notamment vous tourner vers:

Le programme en licence vente

Le programme en licence vente et marketing dépendra de l'établissement que vous intégrez. Mais vous retrouverez probablement les enseignements suivants.

Veille stratégique et concurrentielle Négociation et management des forces de vente Règles générales du droit des contrats Management processus et organisation de l’entreprise  Marketing électronique- marketing digital
 Communication et média : le fonctionnement de la communication Comptabilité et contrôle de gestion Politiques et stratégies économiques  Règles Générales du droit des contrats  Mercatique
Droit Économie et microéconomie Bases et outils de gestion de l'entreprise Sociologie Règles générales du droit des contrats 
Outils bureautiques Pratiques écrites et orales de la communication professionnelle Anglais professionnel    

Comment entrer en licence vente ?

Pour entrer en licence de vente, vous devez au moins être titulaire d'un diplôme du baccalauréat. Pour certains établissements proposant la licence vente, l'accès se fait uniquement en troisième année.

Ainsi, peuvent être concernés par la licence générale commerce vente les titulaires des diplômes suivants:

L'admission après le bac se fait via la plateforme d'orientation en ligne Parcoursup. Pour les étudiants du supérieur, l'admission s'effectue en déposant un dossier de candidature en ligne (e-candidat) ou en personne.

Licence vente: et après ?

À la suite d'une licence vente, vous pouvez choisir de vous orienter vers des études supplémentaires dans le supérieur, ou vous lancer sur le marché du travail.

La poursuite d'études après une licence vente

À la suite d'une licence en vente et marketing, il est possible de continuer à étudier jusqu'à l'obtention d'un diplôme de niveau I (bac+5 ou bac+6).

Vous pouvez vous orienter vers les formations suivantes:

Vous pouvez même vous spécialiser dans un domaine précis de la vente comme en master web marketing ou en master commerce international.

Si vous cherchez à fortement vous spécialiser ou à acquérir une double qualification, il est également possible de vous tourner vers un:

Exercer son métier après une licence vente

Après une licence en vente, nombre de postes de cadre intermédiaire vous seront accessibles, comme ceux de:

Consultez la liste des 6 Licences Vente en France