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Formation professionnelle négociation : tous les détails !

Dans le cadre d’une reconversion professionnelle, d’un besoin de formation et d’évolution, vous pouvez envisager de suivre une formation professionnelle en négociation commerciale. Arguments, attitude, découvrez tout ce que vous devez savoir sur les formations professionnelles en négociation.

Présentation de la formation

Être capable de négocier est essentiel dans la vie, mais surtout dans le monde de l’entreprise. Lorsque l’on occupe le poste d’acheteur ou de vendeur, ou bien quand on ambitionne d’être un tel professionnel, on ne peut se passer de compétences en négociation. C’est pourquoi des écoles spécialisées ou des organismes de formation proposent des cursus courts ou longs pour vous aider à avoir les bons réflexes lors d’un rendez-vous commercial. L’objectif étant que vous puissiez, à l’issue de cette formation, améliorer le chiffre d’affaires de l’entreprise pour laquelle vous travailler ainsi que vos primes éventuelles.

Il existe plusieurs types de formations professionnelles certifiantes, qualifiantes et/ou diplômantes. Vous pouvez reprendre vos études et ainsi suivre un cursus comme un bachelor en négociation ou un master négociation au sein d’une école de commerce ou d’une université. La Validation des Acquis de l’Expérience (VAE) peut aussi être envisagée afin que vous puissiez valider une formation ou une partie d’une formation grâce à votre expérience professionnelle antérieure.

Vous pouvez également faire le choix d’une formation professionnelle sous la forme d’un stage de perfectionnement. Vous pouvez décider de suivre cette formation à distance, si votre emploi du temps ne vous permet pas d’assister au cours en présentiel. Vous avez cependant la possibilité de bénéficier d’un Congé Individuel de Formation (CIF) pour vous abstenter de votre entreprise lors de votre formation. 

Programme d’une formation pro en négociation

Comme il a été indiqué, vous pouvez opter pour une formation en négociation dans un établissement d’enseignement supérieur comme une université ou une école spécialisée. Dans ce cas-là, vous aborderez des enseignements variés comme :

  • psychologie de la négociation
  • management de projet
  • techniques de vente
  • étique
  • communication
  • management des conflits
  • développement professionnel

Si vous suivez une formation professionnelle sous la forme d’un stage, vous aborderez des enseignements correspondant à des compétences plus spécifiques à la négociation. En voici des exemples :

  • mesurer les enjeux de la négociation
  • détecter les attentes de son interlocuteur
  • fixer le cadre de l’entretien
  • préparer les outils commerciaux
  • préparer ses arguments
  • savoir se fixer des objectifs
  • défendre son offre
  • relancer les offres
  • prévoir les actions futures

Comment intégrer cette formation ?

Pour pouvoir intégrer cette formation, vous pouvez utiliser votre Compte Personnel de Formation (CPF). Il s’agit d’un dispositif vous permettant de bénéficier de crédits pour vous former tout au long de votre carrière professionnelle. Ont accès à ce CPF toutes les personnes qui exercent une activité professionnelle : les salariés du privé, les fonctionnaires, les indépendants, les demandeurs d’emploi, les jeunes ayant intégré le monde du travail à 16 ans… Vous pouvez aussi vous faire financer votre formation professionnelle par Pôle emploi. Dans tous les cas, les formations professionnelles s’adressent aux adultes souhaitant se former, peu importe leur motivation.

Si vous avez besoin de définir votre projet de formation, vous pouvez décider de réaliser un bilan de compétences

Et après ?

À l’issue de votre formation pro en négociation, vous aurez la possibilité :

  • d’évoluer au sein de votre entreprise
  • de voir votre salaire augmenter
  • d’accéder à un poste pour lequel vous n’aviez pas les compétences
  • de reprendre une activité professionnelle

Voici des exemples de métiers pour lesquels la négociation est primordiale :

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