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L’alternance pour un BTS vente

Pour apprendre les techniques de vente et de négociation, des BTS vente sont proposés en formation initiale et en alternance !

Suivre un BTS vente en alternance

Un BTS est une formation en deux ans qui délivre un diplôme d’État (bac+2 et 120 crédits ECTS).

Il n’existe pas réellement de BTS vente, mais plusieurs formations enseignent la vente sur le plan des relations clients (BTS NRC), du tourisme et du commerce.

Si le BTS est une formation qui se veut qualifiante, il est également possible de choisir d’étudier un BTS vente en alternance.

Le mode de l’alternance est très prisé par les étudiants souhaitant allier théorie et pratique.

En parallèle de leurs cours, les élèves sont salariés en entreprise.
Ils découvrent ainsi le monde du travail et acquièrent une première expérience professionnelle dans la vente et le commerce qui leur sera très bénéfique au moment de se lancer dans la vie active.

Qu’apprend-on dans un BTS vente ?

Les BTS vente en formation initiale et en alternance peuvent être dispensés dans des lycées, des centres de formation d’apprentis, ou encore des écoles de commerce.

Le programme d’un BTS vente est le même, quel que soit l’établissement qui le dispense.

Il se divise en deux types d’enseignements : 

  • Des matières généralistes de type français, langues vivantes, mathématiques, droit, économie-gestion
  • Des matières spécifiques comme la gestion de projets, l’étude et l’analyse des marchés, la négociation et la relation client.

Les conditions d’admission d’un BTS vente en alternance

Pour s’inscrire dans un BTS vente en alternance, il faut remplir les mêmes conditions d’admission qu’en formation en présentiel. 

Le BTS est une formation post-bac qui comme son nom l’indique est disponible dès l’obtention du baccalauréat, quelle que soit la filière, générale ou technologique.

On constate néanmoins que les titulaires de bac STG (Sciences et Technologies de la Gestion) et bac pro sont privilégiés lors du recrutement.

La phase d’admission s’effectue sur la base du dossier scolaire du candidat.
Pour être sélectionné, ce dernier devra également faire preuve de motivation lors d’un entretien oral.

Que faire après un BTS vente en alternance ?

L’objectif premier de la formation en alternance est bien évidemment l’insertion professionnelle des étudiants.

Ainsi, les jeunes diplômés d’un BTS vente en alternance pourront se lancer sur le marché du travail en tant que chargé de clientèle, promoteur des ventes, chef de produit, responsable des ventes, etc.

Certains d’entre eux choisiront néanmoins de poursuivre leurs études à un niveau supérieur en s’inscrivant dans une formation bac+3 (bachelor ou licence professionnelle), ou en intégrant une grande école de commerce.

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