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Bachelor Négociation : le guide complet de la formation

Négocier est une activité comprise dans l’ADN du commerce et des affaires. Dans le tourisme, l’immobilier, la grande distribution, des experts en stratégie, marketing et communication sont nécessaires. Il est possible de s’y former grâce au Bachelor Négociation, une formation diplômante octroyant 180 crédits ECTS aux diplômés.

Qu’est-ce qu’un Bachelor Négociation ?

Enregistré au RNCP de niveau II, ce cursus en négociation est principalement dispensé dans des business school et écoles de management, ces dernières privilégiant l’apprentissage de connaissances théoriques et pratiques. En effet, les établissements se concentrent sur la formation professionnalisante des étudiants et le développement de leur attitude professionnelle. Ces derniers y apprennent tout sur l’environnement entrepreneurial, la stratégie marketing ou encore des techniques de vente. Par ailleurs, les atouts du Bachelor Négociation sont l’acquisition d’un grade bac+3 permettant de profiter de l’insertion professionnelle ou de continuer ses études, la formation en alternance et les stages en entreprise fournissant une expérience professionnelle en plus.

Quelle est l’offre de formation ?

Il existe différentes options pour se former en négociation, que ce soit dans le commerce, le marketing, le tourisme ou encore l’immobilier. Voici quelques exemples de cursus accessibles en France :

  • Bachelor Négociation et relations clients
  • Bachelor Développement commercial
  • Bachelor Marketing Vente
  • Bachelor Immobilier
  • Bachelor Responsable d’affaires en immobilier
  • Bachelor Responsable en développement Marketing et vente
  • Bachelor Tourisme
  • Bachelor International Business Administration

Qu’étudie-t-on Bachelor Négociation ?

Comme les spécialisations font pleinement partie du programme, les modules varient. Toutefois, il est possible de retrouver parmi le tronc commun des cours tels que :

  • Stratégie
  • Business Plan
  • Marketing BtoB
  • Conduite de la négociation
  • Business des systèmes d’information
  • Management d’une équipe
  • Cadre juridique du commerce et e-commerce
  • Fondamentaux de la GRH
  • Techniques de vente et négociation
  • Marketing stratégique
  • Communication opérationnelle
  • Développement commercial
  • Stratégie de communication
  • Marketing opérationnel
  • Négociations grands comptes
  • Contrôle de gestion
  • Pilotage de la performance commerciale
  • Anglais professionnel

De plus, la réalisation d’un projet professionnel avec l’aide du corps professoral, les études de cas, les modules axés sur les pratiques professionnels font partie du programme.

Quelles sont les conditions d’admission ?

Pour la plupart des établissements, le Bachelor Négociation est accessible à partir d’un niveau bac+2 pour des admissions parallèles. En effet, il n’est pas rare que cette filière soit offerte en troisième année comme une spécialisation. Pour être admissible, il est conseillé d’avoir obtenu un BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NRC), un BTS Management des Unités Commerciales (MUC) ou encore un BTS Commerce International (CI). Cependant, d’autres formations de niveau bac+2 comme un DUT, une L2 permettent l’accès au Bachelor Négociation. Il est aussi possible de le poursuivre dès le niveau bac en 1ère année et de se spécialiser en 3ème année.

Par ailleurs, les candidats n’ayant pas ce niveau peuvent postuler sur Validation des Acquis de l’Expérience (VAE) avec une expérience professionnelle significative. Le recrutement se fait sur dossier de candidature et donc l’examen du dossier scolaire, de la lettre de motivation et du CV. Les résultats au TOEFL, TOEIC ou IELTS ou l’attestation de compétences peuvent être un atout. Enfin, un entretien de motivation et des épreuves écrites font souvent partie du processus.

Quels sont les débouchés ?

Suite à un Bachelor Négociation, il est possible de poursuivre ses études ou d’entrer dans la vie active.

Poursuites d’études

Perspectives professionnelles

Une fois dans le monde professionnel, les diplômés sont employés en tant que :

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